Digital October

Fuckup Nights Moscow Vol. XI лекция Fuckup Nights Moscow Vol. XI

послушайте яркие истории факапов в бизнесе

Блокчейн для бизнеса курс Блокчейн для бизнеса

всё о способах заработать, грамотно внедрив технологию блокчейн

Waves Community Meetup митап Waves Community Meetup

митап с участием Александра Иванова

«Добрый венчур». Выпуск от 19 июня 2013 года

19 июня 2013

Эксперты выпуска: Кирилл Махаринский (сооснователь Ostrovok.ru), Антон Епифанов (CEO «Левенгук»).

Темы выпуска:

  • Команду стартапа «Островок.ру» покидает треть сотрудников. Чем обусловлено сокращение?
  • Рекомендательная платформа Flocktory привлекла $1.5 млн инвестиций от фонда Digital Venture Partners.
  • Производитель и дистрибьютор оптической техники ОАО «Левенгук» планирует провести вторичное размещение акций (SPO) в секторе «Рынок инноваций и инвестиций» ММВБ.
  • Интернет-магазин детской одежды Lolly Wolly Doodle привлек $20 млн финансирования от венчурного фонда Revolution Growth во главе с сооснователем AOL Стивом Кейсом.
  • Рекордные $130 млн инвестиций для онлайн-магазина Lamoda. На что пойдут привлеченные средства, ставшие уже третьим значительным инвестиционным раундом для компании?
  • Американский производитель электронных сигарет NJOY получил $75 млн инвестиций от нескольких инвесторов.
  • Секретные новости: ЦРУ вложилось в чикагский стартап Narrative Science, разрабатывающий искусственный интеллект.
  • Социальная сеть для ученых ResearchGate привлекла $35 млн в раунде серии С. В числе инвесторов: фонд основателя Microsoft Билла Гейтса, а также фонды Benchmark Capital и Founders Fund.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Здравствуйте!

ДМИТРИЙ РЕПИН: Добрый венчур! Здравствуйте!

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Сегодня мы узнаем, что значит «затянуться» из модного электронного гаджета, чем может заинтересовать венчурного инвестора женщина с 4 детьми, и какие интернет-проекты сегодня привлекают внимание ЦРУ.

Начать программу впору словами из песни «Брат Никотин» Бориса Гребенщикова: «Отженись от меня, пока не поздно, брат Никотин!» По данным The Wall Street Journal,

американский производитель электронных сигарет NJOY получил $75 млн.

NJOY в настоящее время продает свою продукцию почти в 60 тысяч магазинов, торгующими товарами первой необходимости. Предлагает широкий ассортимент заправляемых и одноразовых электронных сигарет. Эти продукты содержат никотин и имеют аромат табака и ментола, не выделяя дым и не оставляя запаха. Штаб-квартира находится в Скотсдейле, штат Аризона.

Лидирующую роль в этой сделке сыграли 2 инвестора: серийный предприниматель Шон Паркер, известный как основатель Napster и первый президент Facebook, и глава Homewood Capital Дуглас Тайтельбаум.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Ну и, кстати, в этом раунде участие принял не менее именитый спонсор – основатель Founders Fund Питер Тиль, который в свое время вместе со своим другом и партнером по PayPal Максом Левчиным спродюсировал студенческий фильм про табачную индустрию под названием «Thank you for smoking».

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Дим, знаю, что ты не куришь, а значит, тебе сложно приписать зависимость от никотина. Но тебе явно небезразличны потребительские технологии. Вот как, по-твоему, электронные устройства с батарейками, которые испаряют картридж с никотиносодержащей жидкостью, менее вредны, чем традиционные сигареты?

ДМИТРИЙ РЕПИН: Понятно, что еще никто в долгосрочной перспективе не изучал вред именно электронных сигарет, т.к. понятно, что обычные сигареты – это одна из самых неприятных и вредоносных вещей, которые только существуют на этой планете.

Здесь можно провести параллель с Coca-Cola. В начале прошлого века в напитке содержалось какое-то количество листьев коки, своего рода, возбуждающего средства. А сейчас выяснилось, что основной вред газированных напитков – из-за того, что в них находится слишком много сахара. Поэтому, может быть, какие-то подводные камни в электронных сигаретах и обнаружатся, но навскидку, конечно же, электронные сигареты не содержат тех заведомо вредных канцерогенов, которые есть в сигаретах обычных.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Но мне ближе все натуральное. Свою первую сигарету я попробовала еще в школе. Мне даже понравился сам процесс, но не вкус. Однако со мной согласны не все. На сегодняшний день NJOY – самая популярная марка электронных сигарет в США. Стоит такая одноразовая сигарета от NJOY $7,99. При этом производители уверяют, что время использования одной электронной сигареты соответствует выкуриванию 2 обычных пачек.

NJOY уже успела запустить рекламу своей продукции на телевидении и привлекла к продвижению таких известных музыкантов как Кортни Лав и Бруно Марс.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Значит, неплохо, если первая сигарета в подростковом возрасте теперь будет электронной.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: На днях за подписью основателя компании Сержа Фагe в корпоративном блоге тревел-стартапа ostrovok.ru появилось сообщение, что команду проекта покидает треть сотрудников.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Напомним, что ostrovok.ru был создан в начале 2011 года. Свой последний раунд инвестиций в размере $25 млн он получил в марте 2013 года от фонда General Catalyst Partners, Frontier Partners, Axel Partners и Юрия Мильнера. А всего с момента основания общая сумма привлеченных венчурных инвестиций составила почти $40 млн.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Что подтолкнуло создателей проекта к такому решению и будет ли так лучше для всех, и в первую очередь для тех, кого уволили, предлагаю узнать у одного из сооснователей «Островка».

ДМИТРИЙ РЕПИН: С нами на связи Кирилл Махаринский. Кирилл, здравствуйте!

КИРИЛЛ МАХАРИНСКИЙ: Добрый день!

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Чем вызвано решение сократить штат компании ostrovok.ru на треть?

КИРИЛЛ МАХАРИНСКИЙ: У нас просто одновременно шло несколько проектов. Cкажем так, сейчас мы хотим сфокусироваться на нашем основном бизнесе.

У нас достаточно большая выручка, которая покрывает наши косты с точки зрения маркетинга. У нас уже достаточно много клиентов, которые знают о нашем бренде и приходят к нам напрямую, доверяют нашему сервису. И поэтому все затраты – от персонала.

Этот шаг, конечно, поможет приблизиться быстрее к прибыльности. Но основная цель – это все-таки чтобы команда лучше работала, была более гибкой и фокусировалась на самых приоритетных проектах.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Сколько сейчас человек остается работать в «Островке»?

КИРИЛЛ МАХАРИНСКИЙ: В районе 130.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Не боитесь, что после столь решительных действий вам будет сложнее набирать новых сильных сотрудников?

КИРИЛЛ МАХАРИНСКИЙ: Я думаю, что наоборот. Мы, кстати, это уже видим: сотрудники говорят, что некоторые уже вспомнили, что такое «стартап», потому что просто больше дела, чем времени и оставшихся рук. Ну и, во-вторых, понятно, что если компания более гибкая и ближе к прибыльности, это значит, что компания ценнее. Опционы на акции, которые остаются у ребят, более ценны, поэтому мотивация никуда не денется.

ДМИТРИЙ РЕПИН: С нами на связи был один из основателей онлайн-тревел стартапа ostrovok.ru Кирилл Махаринский.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: А сейчас хочется рассказать о крупнейшей сделке в истории российского онлайн ритейла.

Онлайн-магазин Lamoda привлек рекордные $130 млн.

В роли инвесторов выступили американская инвест-компания Summit Partners, немецкая Tengelmann и фонд Access Industries Леонарда Блаватника.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Для тех, кто слышит о Lamoda впервые, скажем, что это российский онлайн-ритейлер, который торгует одеждой, обувью, аксессуарами и товарами для дома. Он был запущен в 2010 году немецким инкубатором стартапов Rocket Internet братьев Замверов.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Для стартапа это третий значительный инвестиционный раунд. В прошлом году компания Lamoda получила €10 млн от французского фешн-холдинга PPR, который владеет люксовыми брендами: Gucci, Yves Saint Laurent и спортивным Puma.

До этого JP Morgan Chase также вложил в Lamoda более $50 млн. В одном из наших прошлых выпусков мы спрашивали у Дмитрия Алимова, партнера фонда Frontier Ventures, который вложился в Ostrovok, почему выбрали именно онлайн-тревел. На что Дмитрий тогда сказал, это довольно хороший бизнес в России, потому что не нужно ничего физически доставлять. Вот сегодня мы видим, что онлайн-тревел сокращает треть сотрудников, а бизнес, которому нужно непосредственно доставлять покупателю одежду, обувь и аксессуары вроде бы процветает, развивается и привлекает еще $130 млн.

Хотя, как мы знаем из истории компании Kupi VIP, которая чуть дольше работает на российском рынке, и самой Lamoda, каждой из них приходилось создавать собственную службу по доставке. И, в частности у Lamoda, есть компания Lamoda Express.

Ну а в Америке, где с доставкой на дом все очень прилично, производители одежды находят свои конкурентные преимущества. Венчурный фонд Revolution Growth, главой которой является сооснователь AOL Стив Кейс,

вложил $20 млн в магазин десткой одежды Lolly Wolly Doodle.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Что интересно, проект с таким ритмичным названием как Lolly Wolly Doodle, основала мать четверых детей Брэнди Кемпелл. Свой магазин она открыла еще в 2008 году. Тогда, по калифорнийской традиции, ее швейная мастерская располагалась в гараже. А выпускаемые товары продавались на eBay. Cегодня 60% своего товара, что составляет примерно 30 тысяч предметов одежды ежемесячно, Брэнди продает в Facebook.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Одним из конкурентных преимуществ для магазина является модель предварительного заказа. Сперва дизайн изделия публикуется в социальной сети, а уже после того как будет сформирован спрос, начинается его производство.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Эта модель не совсем нова. Мы знаем много историй. Например, компания Threadless.com, которая уже, наверное, лет 10 выпускает футболки, за дизайн которых публика сначала голосует в онлайне и собирает предзаказы.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Мы видим, как для компании может быть полезным публичное обсуждение дизайна продукта в социальной сети.

Вторая часть

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Здравствуйте!

ДМИТРИЙ РЕПИН: Добрый венчур! Здравствуйте!

АННА ЧЕБОТАРЕВА: В первой части «Доброго Венчура» мы рассказали вам о моде и миллионах. А сейчас поговорим о публичных компаниях.

Производитель и дистрибьютор оптической техники ОАО «Левенгук» провел вторичное размещение акций (SPO)

в секторе «Рынок инноваций и инвестиций» на Московской бирже.

На сегодняшний день компания выпускает микроскопы, бинокли, телескопы и микропрепараты для телескопов, средства для ухода за оптикой и другие аксессуары. Основана в 2002 году в США. С 2007 года головной офис находится в Москве. Имеет представительства в странах СНГ и Восточной Европы, США и Канаде.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Мы сейчас говорим про SPO, то есть про Secondary Public Offering. А, как правило, на слуху у всех находится IPO, то есть первоначальное размещение.

Вот то самое IPO компания «Левенгук» уже провела, сделала это в ноябре 2012 года, разместив 19% своего уставного капитала. В этот раз компания предлагает рынку 10,5% своих акций по цене 18 рублей за акцию, пытаясь привлечь порядка 100 млн рублей.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: По данным отчетности самой компании, чистая прибыль за 2012 год составила больше, чем компания планирует привлечь в ходе SPO, а именно – 167,8 млн рублей.

ДМИТРИЙ РЕПИН: О том, насколько необходимы для компании такие сравнительно небольшие деньги с фондового рынка, и вообще о том, насколько вообще полезно быть в России публичной компанией с акциями, которые котируются на Московской бирже, мы узнаем у генерального директора компании «Левенгук» Антона Епифанова.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Антон, здравствуйте!

АНТОН ЕПИФАНОВ: Здравствуйте!

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Насколько оправдан был для компании «Левенгук» выход на Московскую биржу?

АНТОН ЕПИФАНОВ: Конкретно нам это помогает. Когда компания публичная, она имеет довольно много обязательств по раскручиванию информации, по совершению определенных действий.

Это, безусловно, превращается в дополнительные расходы и дополнительную затрату ресурсов. Но для нас с нашей весьма серьезной целью, a мы хотим войти в тройку крупнейших поставщиков оптики в мире, это достаточно важно, потому что сейчас мы проходим серьезнейшую реструктуризацию именно для того, чтобы реализовать эту цель.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Кого из инвесторов в процессе вторичного размещения может заинтересовать ваша компания?

АНТОН ЕПИФАНОВ: У нас были приняты заявки от частных клиентов, эти заявки закрыты. Cейчас ведутся переговоры с портфельными инвесторами: это крупные фонды, которые берутся оплатить большие пакеты. Этот процесс еще не завершен.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Изначально вы основали компанию в США. Почему не разместились на зарубежной бирже – на NASDAQ или на площадке для альтернативных инвестиций IMM?

АНТОН ЕПИФАНОВ: Для IMM стоимость размещения будет уверенно превышать $1млн. И мы потратим не меньше. В России, например, существует программа компенсации расходов, которые компания совершила, превращаясь в публичную компанию. Государственная программа. В рамках этой программы 50% расходов компенсируется.

ДМИТРИЙ РЕПИН: С нами на связи был Антон Епифанов, генеральный директор компании «Левенгук».

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Рекомендательная платформа Flocktory привлекла $1,5 млн от фонда Digital Venture Partners.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Фонд Digital Venture Partners появляется в нашей программе впервые. Собственно, сам фонд был создан относительно недавно совладельцем интернет-холдинга Dream Industries Виктором Фрумкиным и Джоном Куинном, бывшим управляющим директором Alfa Capital Partners. И инвестиция во Flocktory – это первая инвестиция фонда.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Пару слов про Flocktory. Это платформа, с помощью которой владельцы интернет-магазинов могут создавать маркетинговые компании, основанные на рекомендациях пользователей.

Схема не нова. Совершив покупку, вы можете рассказать о ней или о специальном предложении этого магазина своему френду в социальной сети. Если ваш друг сделает благодаря вашей рекомендации заказ, вы оба станете обладателями бонусов.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Это яркий пример довольно нового тренда, а именно – социальной коммерции, который, вероятно, во многом будет доминировать на рынке специальных предложений или каких-то хитрых бонусных программ для многих игроков в электронной коммерции.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Говоря о Flocktory, всего за полгода работы проекта о спецпредложениях Lamoda, «Утконоса», Groupon, Oktogo и других своим френдам рассказали более 600 тысяч пользователей. Общая сумма покупок через платформу составила уже 60 млн рублей.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Факт, что у Flocktory уже более 200 клиентов, сыграл не последнюю роль в том, что Digital Venture Partners проинвестировали в компанию.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Рискну предположить, клиенты Flocktory, а именно интернет-магазины, будут активно зарабатывать на тех, кто активно покупает и делится своими рекомендациями.

То есть на тех, кто имеет больший вес в круге своего общения в социальной сети. Ему-то и будут предлагать более выгодные условия или предложения, от которых крайне трудно отказаться.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Ну, или ей. Поскольку мы понимаем, что большинство покупателей таких сайтов как Lamoda, Groupon или TrendsBrands – это, конечно, женщины.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: А теперь немного о делах секретных.

ЦРУ вложилось в чикагский стартап Narrative Science, который занимается разработкой искусственного интеллекта.

В вопросах безопасности стоит быть точными, и проект Narrative Science привлек инвестиции от венчурной компании In-Q-Tel, действующей от имени ЦРУ. И, как и следовало ожидать в таком случае, объем вложений не раскрывается.

ДМИТРИЙ РЕПИН: А деятельность компании относится не к искусственному интеллекту вообще, они пытаются создать робота, который может пройти тест Тьюринга.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: В голове засел вопрос: а есть ли фонды, похожие на In-Q-Tel в российской разведке?

ДМИТРИЙ РЕПИН: Честно говоря, я о таких не слышал. Хотя, возможно, это всего лишь означает, что PR у российской разведки не так хорошо поставлен, как у американской.

К слову сказать, это не единственный венчурный фонд в Америке, который финансируется правительством США. Когда госсекретарем США Хилари Клинтон, то один из ее главных советников Алек Росс рассказывал о специальном фонде, который находил и вкладывался в технологии, которые помогали борцам за права человека, другим революционным и околореволюционным деятелям заниматься их нелегким делом.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: К счастью, наша программа – о рискованных инвестициях, а не о политике, поэтому предлагаю закончить вторую часть «Доброго Венчура» историей про добрые дела.

Социальная сеть для ученых ResearchGate привлекла $35 млн в раунде серии С.

Среди фондов, которые приняли участие в сделке, хочется отметить фонд основателя Microsoft Билла Гейтса и существующих инвесторов в лице фондов Benchmark Capital и Founders Fund.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Хочется верить, что Билл Гейтс вложился в компанию не только потому, что в названии компании есть большая часть его фамилии.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: С помощью ResearchGate исследователи по всему миру могут найти, например, партнера по научному проекту или образец пораженной каким-либо заболеванием ткани для анализа. Собственно, именно так был открыт смертельный патоген, передавшийся от растений к людям. Открытие было сделано силами европейских и нигерийских ученых.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Одна проблема, которую пытаются решить ResearchGate – это скорость доступности публикаций для коллег по цеху. Когда я занимался исследованиями в Массачуссеттском Технологическом Институте, это было достаточно давно, лет 10 назад, то между окончанием исследований и публикацией статьи, если она была принята к публикации, зачастую проходило полтора-два года.

Конечно, мы пользовались ресурсами типа Social Science Research Network, где можно было размещать статьи до их публикации в журнале. Однако эта сеть охватывала только социальные и гуманитарные науки. Насколько я понимаю, ResearchGate работает гораздо шире и открывает такие возможности для гораздо большего количества географий и научных направлений.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Хочется напомнить нашим радиослушателям, что если у вас есть вопросы и вы хотите оставить свои комментарии «Доброму Венчуру», вы можете это сделать на нашей странице в Facebook.

С вами были Дмитрий Репин…

ДМИТРИЙ РЕПИН: … и Анна Чеботарева.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: До встречи!

контакты

119072, Москва, Берсеневская набережная, 6, стр.3

+7 (499) 963–31–10
+7 (985) 766–19–25
do@digitaloctober.com