Digital October

WordCamp Moscow 2017 конференция WordCamp Moscow 2017

пятая официальная конференция по WordPress в России

HR&Trainings EXPO конференция HR&Trainings EXPO

Конференция, на которой соберутся сильнейшие представители области управления персоналом

MBLTdev 2017 конференция MBLTdev 2017

ежегодная конференция мобильных разработчиков MBLTdev 2017

«Добрый венчур». Выпуск от 15 мая 2013 года

15 мая 2013

Эксперты выпуска: Владимир Горбунов (генеральный директор Workle), Дмитрий Фалькович (управляющий партнер фонда Phenomen Ventures), Сергей Гусев (сооснователь SocialMart), Игорь Рябенький (управляющий партнер фонда Altair Capital).

Темы выпуска:

  • Рекомендательное шопинг-приложение SocialMart получило инвестиции от ангела Игоря Рябенького и Moscow Seed Fund.
  • Белорусский проект Quote Roller привлек seed-инвестиции в размере $650 тыс. от пула инвесторов.
  • Один из крупных российский операторов моментальных платежей, компания Qiwi, вышла на публичный рынок, проведя IPO на Нью-Йоркской бирже Nasdaq.
  • Интернет-сервис Workle, предоставляющий пользователям возможность удаленной работы через интернет, привлек $3,5 млн. инвестиций от фонда Klever Internet Investments Limited.
  • Сингапурский онлайн-сервис доставки еды из ресторанов Foodpanda привлек $20 млн. География сервиса включает в себя уже 27 стран по всему миру.
  • Сервис PresenceLearning, онлайн-логопед для школьников, привлек $8 млн.
  • Юрий Мильнер оказался среди основных инвесторов европейского инкубатора Rocket Internet.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Здравствуйте!

ДМИТРИЙ РЕПИН: Добрый венчур! Здравствуйте!

АННА ЧЕБОТАРЕВА: За время, пока «Добрый Венчур» не выходил в эфир, по обе стороны океана накопилось доброе количество сделок и новостей. И сегодня мы расскажем, кто их проектов привлек венчурный капитал на ваших онлайн рекомендациях. Вы узнаете, что панда ест 14 часов в день, и какой стартап не просто эксплуатирует образ этого прожорливого животного, но и привлек на свое развитие $20 млн.

ДМИТРИЙ РЕПИН: И через какой онлайн-сервис можно получить квалифицированную помощь логопеда.

АННА ЧЕБOТАРЕВА: Открыть программу я предлагаю свежей сделкой на российском венчурном рынке.

Первая новость – от стартапа, о котором мы уже рассказывали в одной из наших прошлых программ.

Создатели шопинг-приложения SocialMart привлекли инвестиции в раунде серии А от Altair Capital и Moscow Seed Fund.

Сумма сделки пока не разглашается. Но мы попробуем уточнить ее порядок. Напомню, что продукт SocialMart – это приложение для социальных сетей, в котором можно обмениваться впечатлениями от совершенных покупок со своими друзьями и знакомыми.

ДМИТРИЙ РЕПИН: То есть пользователи приложения SocialMart оставляют свои добрые, как правило, комментарии о приобретенном товаре, который оправдал ожидания после покупки, или просят своих друзей и знакомых порекомендовать что-то стоящее.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Посевное финансирование стартап получил еще летом 2011 от проекта «Яндекс.Фабрика», одержав победу в третьем «Яндекс.Старте».

ДМИТРИЙ РЕПИН: Собственно, инвестиции от «Яндекса» в том числе подразумевали интеграцию с «Яндекс.Маркетом», поэтому предложения магазинов могут бесплатно размещаться в сервисе SocialMart только в том случае, если они уже размещены на «Яндекс.Маркете».

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Зарабатывает ли уже команда SocialMart какие-то деньги и на чем, предлагаю узнать у Сергея Гусева, одного из сооснователей SocialMart.

Сергей, здравствуйте!

СЕРГЕЙ ГУСЕВ: Здравствуйте, Анна!

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Сейчас приложение SocialMart работает в 2 социальных сетях – Facebook и VKontakte. На что пойдут инвестиции от Altair Capital и «Московского Посевного Фонда»?

СЕРГЕЙ ГУСЕВ: Мы решили сосредоточиться на решении B2B для интернет-магазинов. Это будет социальный виджет, который встраивается в сайт магазина, а именно – в карточку товара. Сейчас мы договорились с компанией «ТехноСила» об установке нашего виджета.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: То есть вы решили монетизироваться через B2B-решения?

СЕРГЕЙ ГУСЕВ: Да, все верно. Это будет один из основных способов нашей монетизации. У нас есть платформа SocialMart – место, где люди приходят, делятся своими отзывами, впечатлениями, рекомендациями, задают вопросы о гаджетах, технике и электронике. Все эти отзывы там агрегируются и в дальнейшем передаются интернет-магазинам с целью увеличения их конверсии. Именно это мы и зарабатываем.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: А какие элементы геймификации присутствуют в приложении SocialMart?

СЕРГЕЙ ГУСЕВ: Основные элементы – это бэйджи, пойнты, лидерборды. Игра как раз мотивирует людей писать больше полезных отзывов для того, чтобы быть в топе.

И можно будет стать экспертом, допустим, в категории «Мобильные телефоны». Это такой соревновательный элемент, который является основной частью игровой механики.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Есть ли успешные западные аналоги?

СЕРГЕЙ ГУСЕВ: На западном рынке есть похожие сервисы PowerReviews и Reevoo. Компанию PowerReviews недавно купил Bazaarvoice за $100 млн.

ДМИТРИЙ РЕПИН: У нас на связи был Сергей Гусев, один из основателей проекта SocialMart. Прежде чем мы позвоним одному из новых инвесторов SocialMart,

хочется рассказать про еще одну сделку, в которую также инвестировал фонд Altair Capital – это белорусский проект Quote Roller.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Quote Roller, веб-сервис, который позволяет создавать коммерческие приложения и другие документы для бизнеса и предлагает своим клиентам систему рассылки.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Собственно, речь идет об инвестициях в размере $650 тыс, которые Quote Roller привлек от пула инвесторов, куда помимо фонда Altair Capital и Kima Ventures вошли также частные инвесторы: Игорь Мацанюк, основатель инкубатора Farminers и фонда IMI.vc, Олег Чельцов, основатель проекта Fotolia, и другие.

Я на самом деле знаком с Никитой Микадо, основателем этого проекта, и очень харизматичным молодым предпринимателем, который делит свое время между Кремниевой Долиной и Минском. Собственно, Никита и его партнер в свое время выиграли в Кремниевой Долине хакатон, то есть соревнование хакеров, которое проводил Facebook, и представляют собой таких классических айтишных стартаперов, которые довольно долго развивали проект совими силами, но и теперь решили, что, наверное, для более быстрого развития и расширения своей продуктовой линейки нужно привлечь внешнее финансирование.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Почему инвесторы решили вложиться в проект именно сейчас, а не, скажем, годом ранее, предлагаю узнать у Игоря Рябенького, управляющего партнера фонда Altair Capital.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Игорь, здравствуйте!

ИГОРЬ РЯБЕНЬКИЙ: Добрый день!

ДМИТРИЙ РЕПИН: У вас за плечами немало ангельских инвестиций в такие проекты как LinguaLeo и Eruditor Group. Инвестиция в SocialMart – это ваша первая инвестиция в social commerce. Что именно вас привлекло в этой истории?

ИГОРЬ РЯБЕНЬКИЙ: Социальная коммерция – это тренд будущего.

Инвестиция в SocialMart – это, действительно, мой первый опыт в социальной коммерции. Но не последний. Привлекло меня в проект то, что когда я стал уже разговаривать с командой, это были люди, которые понимали, что они принесут рынку, и рынок уже каким-то образом понимал, что показывает их партнерство с «Яндексом».

ДМИТРИЙ РЕПИН: Насколько участие в этом проекте «Яндекса» повиляло на ваше решение инвестировать?

ИГОРЬ РЯБЕНЬКИЙ: Конечно, это было не единственным фактором. Но «Яндекс.Маркет» – достаточно большая сила на российском рынке электронной коммерции. И то, что в конкурсе своих проектов они выделили SocialMart и каким-то образом его поддержали, заставило меня более внимательно посмотреть на проект.

Теперешнее развитие проекта показывает, что сотрудничество с «Яндексом» является одной из важных составляющих проекта.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Сумма сделки в истории SocialMart пока не разглашается. Хотелось бы понять порядок: это средние ангельские деньги или небольшие венчурные?

ИГОРЬ РЯБЕНЬКИЙ: Нет, это не венчурная инвестиция. Это все еще ангельский фонд. Среднее ангельское финансирование.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Теперь вопрос про Quote Roller, проект у которого 2 офиса – 1 в Минске, другой – в Сан-Франциско. Какими конкурентными преимуществами обладает проект, почему год назад вы в него не инвестировали бы, а инвестировали сейчас?

ИГОРЬ РЯБЕНЬКИЙ: С проектом Quote Roller я познакомился почти год назад. Сначала у меня не было мысли инвестировать, потому что я думал, что он просто конкурент проекту, в котором я присутствую. Это проект, который поддерживает работу торговых представителей.

Когда между собой переговорили фаундеры проектов, мы у видели, что есть достаточно большая доля, где проекты друг друга дополняют, и я решил, что могу инвестировать.

Quote Roller – он больше в области небольшого бизнеса, хотя, может, разовьется и вболее крупный бизнес. И на российском рынке он не присутствует. То есть продажи его – все на Западе. А он помогает реально продавцам сделать достаточно быстрым и понятным процесс от выставления счета до его оплаты.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: С нами на связи был управляющий партнер фонда Altair Capital Игорь Рябенький.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Пока страна отдыхала, нью-йоркские биржи работали.

И в начале мая на Nasdaq прошло IPO компании Qiwi.

Новость, которую мы рассказываем только сейчас, хотя она является довольно знаковой для российского рынка технологических компаний.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Акции Qiwi были проданы по $17 за бумагу. Объем размещения был увеличен на 500 тыс бумаг до 12,5 млн. В итоге акционеры компании смогли заработать на продаже своих акций $212,5 млн.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Ну, и по итогам IPO оценка компании составила $784 млн. Еще стоит отметить, что довольно значительные пакеты продали большие акционеры Qiwi, в частности, 3 млн продала Mail.ru Group, и порядка 1,8 млн акций продала японская компания Mitsui.

Ну, а крупнейший акционер Qiwi, принадлежащий гендиректору Сергею Солонину, в IPO не участвовал.

Что ж, остается надеяться, что в этом году мы увидим еще немало российских технологических IPO. Ну, а те, кто предпочитает инвестировать в стартапы на достаточно ранней стадии, а не покупать их акции после размещения на публичном рынке, можем порекомендовать конференцию DEMO Europe, которая пройдет 3 и 4 июня в центре Digital October, где порядка 50 интересных стартапов из России и всей Европы презентуют себя широкой публике и венчурным инвесторам со всего мира.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Во второй части «Доброго Венчура» поговорим о венчурных инвестициях в еду. А сейчас уйдем на короткий перерыв.

Вторая часть.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Здравствуйте!

ДМИТРИЙ РЕПИН: Добрый венчур! Здравствуйте!

АННА ЧЕБOТАРЕВА: В первой части «Доброго Венчура» мы рассказали вам про венчурные инвестиции в социальную коммерцию и IPO компании Qiwi, а сейчас новость для тех, кто предпочитает работать удаленно.

Фонд Klever Internet Investments Limited инвестировал $3,5 млн в интернет-сервис Workle,

предоставляющий пользователям возможность удаленной работы через интернет.

Профайл

Workle – российский онлайн-сервис, позволяющий работать удаленно через интернет. Основные направления – страхование, медицина, туризм и банковское дело. Сервис предоставляет пользователям онлайн-офис, возможность создания и ведения клиентской базы, образцы всех необходимых документов и многое другое. Workle основан Владимиром Горбуновым в 2011 году.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Стоит отметить, что Workle – достаточно заметная компания. Это уже не первые инвестиции. В предыдущем раунде они привлекли 90 млн руб от частных инвесторов и грант от фонда «Сколково» в размере 27, 5 млн руб.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Известно, что инвестировав $3,5 млн в Workle, фонд Klever Internet Investments также получил аукцион на дополнительное инвестирование в Workle на сумму в $1,5 млн во 2 квартале 2013 года.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Что означает инвестора право доинвестировать в компанию еще денег на достаточно разумных и дружественных условиях. По данным самой компании Workle уже порядка 90 тыс человек являются удаленными сотрудниками, причем в основном в сфере финансов. У компании порядка 40 клиентов среди страховых компаний, банков и других достаточно больших организаций.

Узнать, в каком направлении будет развиваться компания на привлеченные деньги и почему инвестором выступил фонд, который больше известен как инвестор в девелоперские проекты, связанные с недвижимостью, мы попробуем узнать у Владимира Горбунова, генерального директора компании Workle.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: С нами на связи генеральный директор компании Workle, Владимир Горбунов.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Владимир, куда пойдут деньги от новых инвесторов, в каком направлении развивается компания Workle сейчас?

ВЛАДИМИР ГОРБУНОВ: Часть денег определенно пойдет на маркетинг. Мы в апреле стартовали с широкой PR-компанией в основных российских городах-миллионниках.

Мы видим развитие новых профессий, собственно, практически для этого мы и брали деньги. Ну, и ключевая стратегическая наша задача – это масштабирование успешного опыта Workle на территории Индии и стран СНГ, которое мы начинаем в самое-самое ближайшее время.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Ну, и вопрос про выбор инвестора. В портфеле Klever Internet Investments не так много интернет-проектов. Как мы понимаем, это инвестиционное подразделение Klever Asset Management, которое в основном инвестирует в недвижимость. Почему вы выбрали такого инвестора и предполагается ли какая-то синергия за пределами финансовой сферы?

ВЛАДИМИР ГОРБУНОВ: Для нас эта инвестиция – это безусловные smart money. Когда мы делали раунд, в раунде были очень известные, именитые, так называемые, «мордастые» фонды, и российские, и зарубежные фонды.

Но мы остановили внимание на Klever, потому что у них был очень кастомизированные подход к проектам. Ребята имеют очень большой опыт в Силиконовой Долине. Нам понравилось большое количество полезных связей для нашего бизнеса. На протяжении последних месяцев получаем очень активную помощь. Мы постоянно проводим различные советы директоров, встречи, знакомства с полезными для Workle компаниями и так далее.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: С нами на связи был генеральный директор компании Workle Владимир Горбунов.

Недавно на российский рынок вышел новый игрок по доставке еды из ресторанов:

сингапурский онлайн-сервис FoodPanda, который сегодня представлен в 27 странах мира. За время майских праздников стало известно, что FoodPanda привлекла $20 млн от венчурных фондов Investment AB Kinnevik и Phenomen Ventures.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Мы не в первый раз в нашей программе рассказываем про сервисы по доставке готовой еды из ресторанов. Не так давно проект Delivery Hero, профинансированный группой довольно известных венчурных инвесторов, слился с российским сервисом Foodik. Мы знаем, что в данном случае Foodik выступил лидером в этой истории, и менеджмент, а также стратегия развития связаны с самим Foodik, нежели с тем, что произошло в Delivery Hero.

То есть явно, что FoodPanda будет оперировать не на пустом рынке.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: У сервиса FoodPanda есть свои конкурентные преимущества. Это приложение FoodPanda, которое работает на 2 платформах – iOS и Android, и агрегирует предложения по доставке еды из 15 тыс ресторанов по всему миру.

ДМИТРИЙ РЕПИН: А нужно ли знать московскому пользователю меню какого-нибудь сингапурского ресторана, и какие перспективы у данного сервиса не только в России, но и в мире, мы попробуем узнать, позвонив Дмитрию Фальковичу, управляющему партнеру фонда Phenomen Ventures.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: С нами на связи управляющий партнер Phenomen Ventures, Дмитрий Фалькович.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Дмитрий, здравствуйте!

ДМИТРИЙ ФАЛЬКОВИЧ: Здравствуйте!

ДМИТРИЙ РЕПИН: Смотрите, на российском рынке уже есть несколько локальных проектов по доставке еды. Например, Foodik, который еще забрал под себя Delivery Hero. Чем отличается предложение от FoodPanda?

ДМИТРИЙ ФАЛЬКОВИЧ: Этот бизнес требует очень высокой организационной культуры. И Rocket Internet является очень сильным игроком с точки зрения управления такого рода проектами. Собственно, это в глобальном масштабе, будем надеяться, определит успех FoodPanda, начиная с юго-восточной Азии и восточной Европы, и Россия – только часть этого рынка.

ДМИТРИЙ РЕПИН: А как в этой истории играет международность этого проекта? Есть ли какая-то операционная или другая выгода от того, что проект работает в 27 странах мира?

ДМИТРИЙ ФАЛЬКОВИЧ: Да, очень большая выгода, и для Rocket, потому что у них есть e-commerce проекты на этих рынках, а это дает очень большую синергию FoodPanda. С точки зрения логистики, с точки зрения рекламных возможностей.

ДМИТРИЙ РЕПИН: И что именно привлекло вас в этом проекте как инвестора?

ДМИТРИЙ ФАЛЬКОВИЧ: Это огромный пустой рынок. Если брать юго-восточную Азию, там практически нет конкуренции.

ДМИТРИЙ РЕПИН: С нами на связи был Дмитрий Фалькович, управляющий партнер Phenomen Ventures.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: В истории с FoodPanda нас заинтересовало еще и то, что проект был основан в 2011 году немецким предпринимателем Ральфом Венцелем в бизнес-инкубаторе Rocket Internet.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Rocket Internet – это довольно одиозная структура, которая управляется братьями Замверами, возможно, самыми успешными европейскими интернет-предпринимателями, но, тем не менее, известными как очень жесткие и зачастую даже беспринципные руководители, которые не церемонятся со своими сотрудниками.

Возможно, поэтому список инвесторов Rocket Internet никогда не предавался публичности.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Полный список акционеров европейского инкубатора Rocket Internet опубликовало издание VentureVillage. И крупнейшим акционером Rocket Internet оказался фонд Kinnevik, который внес порядка $1 млрд.

ДМИТРИЙ РЕПИН: А 12-м в этом списке идет украинский предприниматель Виктор Пинчук, который по данным Venture Village, инвестировал в Rocket Internet $30 млн.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: В заключение второй части «Доброго Венчура» давайте расскажем вам о заведомо добрых делах.

Калифорнийская компания PresenceLearning, онлайн-логопед для школьников, привлекла $8 млн.

Лид-инвесторами выступили фонды New Market Venture Partners и Blue Heron Capital. В раунде также участвовали существующие инвесторы компании.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Проект PresenceLearning был основан в 2009 году и сегодня собой представляет сеть из лицензированных специалистов-логопедов. И урок логопеда с ребенком проходит в онлайне в формате видео-конференции.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: Недавно PresenceLearning провел 2x-тысячную онлайн-сессию. Лично мне этот проект очень нравится. И кажется, это вполне себе свободная ниша для российского рынка.

ДМИТРИЙ РЕПИН: Стоит отметить, что помимо просто перевода занятий логопеда в онлайн, этот сервис представляет еще несколько важных преимуществ.

По статистике оказывается, что его выпускники на 13% успешнее в среднем с точки зрения освоения нормального человеческого языка, чем обычные школьники, занимающиеся с логопедом по старинке.

Вторым моментом является накопленная база данных о том, какие собственно методики и подходы помогают в конкретных случаях с конкретными недостатками речи. Наверное, на этом теперь можно будет строить более эффективные методики обучения.

АННА ЧЕБОТАРЕВА: В заключение хотим напомнить о том, что в Facebook у программы «Добрый Венчур» есть своя страничка, где вы можете оставлять свои комментарии и задавать свои вопросы.

ДМИТРИЙ РЕПИН: С вами были Анна Чеботарева…

АННА ЧЕБОТАРЕВА: …и Дмитрий Репин. До встречи!

контакты

119072, Москва, Берсеневская набережная, 6, стр.3

+7 (499) 963–31–10
+7 (985) 766–19–25
do@digitaloctober.com