Digital October

Digital Branding. Best Cases 2017 конференция Digital Branding. Best Cases 2017

Главное отраслевое событие диджитал маркетинга

Agile Business Conference конференция Agile Business Conference

Поговорим о том, как меняются ведущие компании благодаря применению в гибких подходов

MBLTdev 2017 конференция MBLTdev 2017

ежегодная конференция мобильных разработчиков MBLTdev 2017

«Добрый венчур». Выпуск от 3 апреля 2013 года

3 апреля 2013

Эксперты выпуска: Дмитрий Алимов (управляющий партнер Frontier Ventures), Евгений Гордеев (управляющий партнер фонда Russian Ventures), Игорь Рябенький (управляющий партнер фонд Altair Capital Management).

Темы выпуска:

  • Компания Apple купила американский навигационный сервис WiFiSlam. Какие функции может реализовать Apple на основе точного определения местоположения?
  • Инвестиции в области генетики: компания Bina Technologies, позволяющая работать с большими объемами данных, привлекает $6.5 млн финансирования.
  • Российский сервис он-лайн бронирования отелей Ostrovok.ru привлек новый раунд инвестиций на общую сумму $25 млн.
  • Сервис для изучения иностранных языков Babbel привлек $10 млн . На что пойдут привлеченные средства?
  • Компания «Рамблер-Афиша» объединяется с компанией «СУП Медиа». Новый медиа-гигант станет третьей компанией по величине аудитории в русскоязычном интернете, аккумулируя на своих сайтах более 35 млн уникальных пользователей.
  • Russian Ventures и AIData запустили сервис для онлайн-рекламы Loger. В чем суть нового проекта и что он несет для рекламного рынка?

АННА ЧЕБОТАРЕВА (АЧ): Здравствуйте!

ДМИТРИЙ РЕПИН (ДР): Добрый венчур! Здравствуйте!

АЧ: Сегодня мы расскажем вам про венчурные инвестиции в генетику, выясним, сколько стоит технология, с помощью которой можно отыскать потерявшийся телефон с точностью до 2,5 метров, и узнаем, куда может довести язык венчурного инвестора. По традиции открыть программу я предлагаю сделкой. Apple купила калифорнийский стартап WiFiSlam, разработчика продуктов, связанных с indoor-навигацией. По данным WallStreet Journal сумма сделки составила порядка $20 млн.

Рубрика «Профайл»

WiFiSlam – американский навигационный сервис. Разрабатывает технологии, позволяющие определять местонахождение пользователя смартфона внутри здания с точностью до 2,5 м, используя местный WiFi точки. Основан в 2011 году. Штаб-квартира WiFiSlam находится в Калифорнии.

ДР: Известно, что как раз накануне сделки WiFiSlam начала работу над новым семейством продуктов, связанных с indoor-навигацией, или с навигацией внутри помещения, где не ловит GPS.

АЧ: Ну, что скажешь! Покупка Apple WiFiSlam за $20 млн для двухлетнего стартапа из Купертино – вполне хороший вариант.

ДР: Напомним слушателям, что компания Apple впервые предложила собственные карты в прошлом году, однако сервис оказался довольно неудачным и подвергся критике из-за, в общем-то, своей корявости, неточного местоположения и заводил людей непонятно куда.

Честно говоря, сам я несколько раз попался на его использовании, когда не отследил, что при обновлении в iPad «гугловский» сервис заменился на «эппловский». И, собственно, даже генеральный директор Apple Тим Кук извинялся за такой сервис перед пользователями и уволил ответственного за его разработку.

АЧ: Остается представить, какие еще функции может реализовать Apple на основе точного определения местоположения. К примеру, у Apple есть приложение Passbook.

ДР: Приложение, которое позволяет в одном месте собирать все ваши скидочные купоны, какие-то бонусные карты, электронные билеты на концерт и так далее.

АЧ: Синергия приложения Passbook со встроенной технологией indoor-GPS может, скажем, присылать уведомления на ваш телефон, когда вы будете проходить мимо своего любимого магазинчика, и сообщать вам о том, что у вас накопилась приличная скидка.

ДР: Мы можем только догадываться, какие именно продукты появятся на основе этой технологии. Но, как минимум, будем надеяться, что Apple больше не придется краснеть за свои неточные координаты.

ДР: Gute Venture!

АЧ: Buene Venture!

ДР: Bonne Venture!

АЧ: İyi Girişim!

ДР: Так звучало бы название нашей передачи «Добрый Венчур» на немецком, испанском, французском и турецком языках.

АЧ: Не подумайте, мы заинтересовались переводом не просто из чистого любопытства. А потому что немецкая компания Babbel, разработчик сервиса для изучения иностранных языков, привлекла $10 млн в рамках серии В, проведенной Reed Elsevier Ventures.

ДР: Кроме действующих инвесторов в этом раунде в Babbel вложился новый фонд Nokia Growth Partners.

АЧ: По данным TechCrunch компания планирует потратить привлеченные средства на ускорение международного развитие и расширение функционала платформы.

ДР: Одно из таких расширений было сделано на прошлой неделе, когда было объявлено о том, что Babbel приобретает компанию PlaySay одного из финалистов конференции TechCrunch Disrupt, которая, собственно, разрабатывает мобильные приложения для платформы iOS для изучения иностранных языков именно в игровой форме.

АЧ: По данным самой компании Babbel сегодня иностранные языки через онлайн-сервисы изучают в 190 странах мира, однако, основная база подписчиков сервиса находится в родной Германии.

ДР: У них довольно много контента, то есть порядка 6,5 тысячи часов обучающих материалов, которые распределены между 13 языками, и все это доступно на платформе Apple, Android и Windows 8.

АЧ: У нас в России есть похожий сервис по изучению иностранных языков онлайн. Это сервис LinguaLeo, о котором мы уже рассказывали в прошлых выпусках «Доброго Венчура». Интересно все-таки посмотреть на эту сделку с позиции инвестора.

ДР: LinguaLeo недавно привлек раунд от фонда Runa Capital. А еще ранее в нее инвестировал Игорь Рябенький со своим фондом Altair Capital. Мы попробуем задать свои вопросы именно Игорю Рябенькому, первому инвестору LinguaLeo.

АЧ: С нами на связи Игорь Рябенький, управляющий партнер фонда Altair Capital.

ДР: Здравствуйте, Игорь!

ИГОРЬ РЯБЕНЬКИЙ (ИР): Добрый день, Дмитрий!

ДР: Игорь, вопрос к вам как инвестору LinguaLeo. Наверняка вы слышали про сделку с компанией Babbel. В чем основное отличие сервиса Babbel от LinguaLeo?

ИР: Конечно, мы смотрим за конкурентами. Сервис производит неплохое впечатление. Направленность на изучение, пополнение словарного запаса и пополнение форм построения предложений…

Основное отличие от LinguaLeo в том, что LinguaLeo делает упор все-таки на большую вовлеченность пользователя, на широкое применение игровых механик, и, таким образом, преодолевает основную проблему основную проблему сервисов по изучению языка – «поигрался и бросил».

3 млн пользователей, которых набрала LinguaLeo за пару лет, как раз и показывают, что люди должны приходить и возвращаться. И наличие в больших библиотеках постоянно пополняющихся интерактивного контента и интересных игровых механик как раз и позволяют людям превратить изучение языка в игру.

ДР: Игорь, а как вы думаете, приобретение PlaySay поможет мировой экспансии Babbel?

ИР: Я еще раз скажу: у Babbel основная их парадигма не базируется на игровых компонентах. То, что они хотят довнести, это подтверждает правильность нашей бизнес-модели, и показывает, что они реально тоже этим озабочены. Будем смотреть, насколько глубоко они интегрируются, и не получится ли так, что они с водой выкинут ребенка, потому что у них сейчас неплохой подход, но он абсолютно не такой, как подход LinguaLeo.

ДР: С нами был Игорь Рябенький, управляющий партнер фонда Altair Capital. Кстати, это не единственная новость по языковой теме. Буквально только что мы узнали, что 2 довольно крупных игрока на языковом рынке объединились.

Один из лидеров онлайн-сегмента компания Livemocha примерно с 16 млн пользователей и компания Rosetta Stone, – достаточно премиальный оффлайн продукт для изучения языка, объявили о слиянии. Что ж, интересно будет посмотреть, как действительно дорогой, который стоит сотни долларов, продукт Rosetta Stone найдет для себя выход в онлайн, где, как правило, ежемесячный платеж за пользование каким-то языковым сервисом, составляет единицы, в крайнем случае, десятки долларов.

АЧ: В заключение первой части «Доброго Венчура» поговорим про генетику. Компания Bina Technologies привлекла $6.5 млн в раунде серии В от Sierra Ventures.

ДР: Bina Technologies – это калифорнийский стартап, который работает в области анализа больших данных. Был основан в 2011 году группой аспирантов Стэнфордского университета и университета Беркли.

АЧ: Собственно, сервис Bina Technologies позволяет анализировать большой массив данных генома человека и получить доступ к редким комбинациям генов, которые отвечают за предрасположенность, например, к раковым заболеваниям или синдрому Дауна.

ДР: Bina похож на классический технологический стартап из Стэнфорда. Сначала привлек ангельские деньги от нескольких инвесторов, среди которых – довольно известный бизнес-ангел Бобби Яздани, и другие компании. И сумма инвестиций скорее говорит, что это «айтишный» стартап, нежели медицинский. Это $6.5 млн.

Ну, и планы ребят включают в себя анализ ДНК всех новорожденных, по крайней мере, в медицинском центре Висконсина, чтобы набрать достаточную базу, и, собственно, проанализировав геномы, начать предсказывать те самые редкие заболевания, о которых идет речь. Ну, естественно, ноу-хау Bina Technologies лежит в том, как быстро они могут анализировать большое количество геномов и какие выводы они из этого могут делать.

АЧ: Во второй части «Доброго Венчура» мы расскажем вам про одно из самых крупных объединений двух медиа-гигантов Рунета.

ДР: А сейчас уйдем на небольшой перерыв.

Вторая часть

АЧ: Здравствуйте!

ДР: Добрый венчур! Здравствуйте!

АЧ: В первой части «Доброго Венчура» мы рассказали вам о последних инвестициях в области генетики, картографии и изучения иностранных языков онлайн. Сейчас предлагаю поговорить про рекламу, путешествия и последние объединения на российском медиа-рынке. Начнем с путешествий. Ostrovok.ru, российский сервис он-лайн бронирования отелей привлек $25 млн. Это третий раунд инвестиций для «Островка». Основными инвесторами раунда стал международный венчурный фонд General catalyst Partners, соинвесторами выступили Frontier Ventures, Accel Partners и Юрий Мильнер.

ДР: Напомним, что Ostrovok был основан в конце 2010 года Сергеем Фаге и Кириллом Махаринским, и по итогам этого раунда, наверное, сейчас является одним из лидером в области привлеченных инвестиций среди российских travel-стартапов. Я думаю, сумма привлеченных инвестиций уже перевалила за $40 млн.

АЧ: На этот раз у «Островка» тоже много инвесторов – как фондов, так и частных инвесторов.

ДР: Среди которых такие известные персонажи как Эрик Блэтчфорд, бывший генеральный директор сервиса Expedia, известный предприниматель и венчурный капиталист Шервин Пишевар и даже сам Юрий Мильнер.

АЧ: Неужели? В самом деле, Юрий Мильнер инвестировал в российский стартап?

ДР: Мы связались с фондом DST Global, и нам подтвердили, что, действительно, это не инвестиция фонда, а частная инвестиция Юрия Мильнера.

АЧ: Тогда надо признать, что это первая серьезная инвестиция Юрия Мильнера в российский проект как минимум за последние 3 года.

ДР: Состав акционеров «Островка» получается внушительный, что, возможно, служит неплохим поводом для надежд на будущих инвесторов или покупателей проекта.

АЧ: По словам CEO проекта Ostrovok.ru Сергея Фаге в интервью Slon.ru, «Островок» зарабатывает на комиссии. Процент от заключенной сделки попадает в вилку от 15 до 22 %.

ДР: Что ж, продажа отелей – это более высокомаржинальный бизнес, чем, например, продажа авиа- и железнодорожных билетов, но и конкуренция здесь тоже высокая. Это и российский игрок Oktogo, и booking.com, который имеет довольно сильные позиции на российском рынке.

Думаю, что нам будет интересно услышать комментарий от одного из новых инвесторов «Островка», фонда Frontier Ventures, который присоединился именно в этом раунде. Поэтому предлагаю прямо сейчас позвонить Дмитрию Алимову, управляющему партнеру Frontier Ventures.

АЧ: С нами на связи Дмитрий Алимов, управляющий партнер фонда Frontier Ventures.

ДР: Дмитрий, здравствуйте!

ДМИТРИЙ АЛИМОВ (ДА): Здравствуйте!

ДР: Скажите, а чем так интересен российский рынок онлайн-бронирования с точки зрения инвестиций? Не слишком ли он переполнен?

ДА: Рынок онлайн-тревел – это очень большой рынок. Только сегодня онлайн-россияне тратят миллиарды долларов на путешествия. Это включает в себя не только гостиницы, а также авиабилеты и другие тревел-продукты.

Несомненно, этот рынок будет измеряться в десятках миллиардов долларов в среднесрочной перспективе. А также в отличие от других сегментов электронной коммерции, где требуется доставка физического товара в дом потребителя, на рынке онлайн-тревел такая доставка не требуется и, соответственно, ограничения по логистике не сдерживают рост компании. Вот это вот, наверное, 2 основные причины, по которым мы находим этот рынок привлекательным.

ДР: У некоторых международных игроков типа Booking.com довольно сильные позиции в России. Каково наиболее вероятное развитие событий на нашем рынке и, кстати, могут ли здесь начаться поглощения?

ДА: Да, вы совершенно правы. У Booking.com действительно очень сильные позиции, в том числе, на российском рынке. И, несомненно, таким компаниям как Ostrovok придется много поработать, для того, чтобы взять долю рынка от Booking.com и других международных игроков. Но при этом не нужно забывать, что рынок очень быстро растет, поэтому взять долю рынка можно не только за счет конкуренции с этими компаниями, а за счет просто рынка.

Я думаю, что, несомненно, активность по консолидации этого рынка мы увидим в следующие 5-10 лет. Кто-то из международных игроков, которые пока в России не присутствуют или присутствуют достаточно мало, будут, наверное, хотеть приобретать успешных российских игроков в этом сегменте.

ДР: А кто же все-таки затянул Юрия Мильнера в эту сделку? Тем более, что он вложился в нее своими личными деньгами.

ДА: Команда проекта.

АЧ: С нами на связи был Дмитрий Алимов, управляющий партнер фонда Frontier Ventures.

Компания «Рамблер-Афиша», входящая в холдинг «Интеррос» Владимира Потанина объединяется с компанией «СУП-медиа» Александра Мамута.

Рубрика «Профайл»

Объединенная компания «СУП-медиа» и «Афиша-Рамблер» станет третьей по величине аудитории в русскоязычном интернете, аккумулируя на своих сайтах более 35 млн уникальных пользователей. В структуру «СУП-медиа» входят такие активы как LiveJournal.com, спортивный портал Сhampionat.com, gazeta.ru и другие. В число объединенной компании «Афиша-Рамблер» входят rambler.ru, онлайн-журнал развлечений afisha.ru, платформа контекстной рекламы Begun и другие ресурсы.

ДР: К нашему профайлу остается добавить, что управляющим акционером и председателем совета директоров объединенной компании станет Александр Мамут, который гораздо больше имеет опыта в онлайн-медиа. Ну, и стоит отметить, что сумма сделки не раскрывается.

АЧ: Остается ответить на вопрос: выиграют ли от объединения двух медиа-гигантов сами пользователи, которых в объединенной компании теперь 35 млн человек.

ДР: А нам, наверное, остается ждать, как же будет называться объединенная компания из «СУПа», «Рамблера», «Афиши» и других брендов. И понятно, что такая аудитория позволяет, скорее всего, неплохо монетизироваться за счет интернет-рекламы.

АЧ: Разговором о которой и предлагаю закончить вторую часть «Доброго Венчура». Russian Ventures и AIData запустили сервис для онлайн-рекламы под названием Loger.

ДР: Loger – это рекламная платформа, которая предоставляет данные о пользователях, которые обрабатываются по новой методике. Основой работы это платформы стал новый формат обмена данными XID, позволяющий создать анонимный профиль пользователя и таргетировать рекламу по представленным данным на любых устройствах, в том числе и мобильных.

АЧ: Предлагаю прямо сейчас позвонить Евгению Гордееву, главе фонда Russian Ventures, при участии которого и запущен проект Loger, и узнать чуть больше деталей о проекте.

ДР: С нами на связи управляющий партнер фонда Russian Ventures Евгений Гордеев.

АЧ: Евгений, здравствуйте!

ЕВГЕНИЙ ГОРДЕЕВ (ЕГ): Привет!

АЧ: Евгений, а в чем суть проекта Loger и что нового он несет для рекламного рынка?

ЕГ: Прежде всего, он несет новый формат сегментации аудитории. А если простым языком говорить, то если компания хочет таргетировать мужчин 30-40 лет с высоким доходом, проживающих в Москве, которые интересуются автомобилями, и выбирать эти показы из большого потока, то с помощью данных, которые собирает и обрабатывает Loger, мы понимаем, какой показ приходится на какого человека.

АЧ: А что является источником данных для Loger?

ЕГ: Это могут быть трекеры посещений веб-страниц, это могут быть какие-то аналитические системы по покупкам людей в различных веб-магазинах, это могут быть данные по приложениям, как люди используют и так далее. То есть такой многомерный поток данных.

АЧ: Насколько велика вероятность того, что мои персональные данные, которые собрал Loger, попадут в руки недобросовестного рекламщика, который будет спамить меня везде – в телефоне, e-mail и так далее?

ЕГ: Прежде всего, чтоб вы понимали, что персональные данные мы не собираем. По двум причинам. Первая – они неликвидны совершенно, никому неинтересны, вторая – возникает риск, что кто-то их может украсть. Нам лишний риск в этом не нужен.

ДР: С нами на связи был Евгений Гордеев, управляющий партнер фонда Russian Ventures.

АЧ: Кстати, следующий выпуск «Доброго Венчура» со мной в качестве гостевого ведущего проведет Евгений Гордеев, управляющий фондом Russian Ventures.

ДР: А я, Дмитрий Репин, прощаюсь с вами и отправляюсь в Канны на конференцию MIPTV, которая празднует в этом году свой пятидесятилетний юбилей, и постараюсь рассказать о тех венчурных телевизионных историях, которые сейчас актуальны для всего мира.

АЧ: С вами были Дмитрий Репин…

ДР:…и Анна Чеботарева.

АЧ: До встречи!

контакты

119072, Москва, Берсеневская набережная, 6, стр.3

+7 (499) 963–31–10
+7 (985) 766–19–25
do@digitaloctober.com