Digital October

Fuckup Nights Moscow Vol. XI лекция Fuckup Nights Moscow Vol. XI

послушайте яркие истории факапов в бизнесе

Блокчейн для бизнеса курс Блокчейн для бизнеса

всё о способах заработать, грамотно внедрив технологию блокчейн

Waves Community Meetup митап Waves Community Meetup

митап с участием Александра Иванова

«Добрый венчур». Выпуск от 20 февраля 2013 года

20 февраля 2013

Эксперты выпуска: Александр Дебелов (CEO Virool), Патрик Шнэйдер-Сикорский (представитель фонда Black Ocean в России).

Темы выпуска:

  • Самая крупная посевная инвестиция в истории Y-Combinator: резидент инкубатора стартап Virool, основанный русским американцем Александром Дебеловым, привлек $6.62 млн посевных инвестиций, среди инвесторов - Дэйв Макклюр, DFJ, Юрий Мильнер и другие ведущие венчуристы.
  • Известная видео платформа Vimeo поглотила мобильное приложение Echograph, позволяющее делать живые GIF-картинки из видео. Означает ли это начало наступления видеохостинга на мобильную индустрию?
  • "Секретный" стартап, продающий доступ к топ-1% самых богатых и влиятельных людей мира - о том, как это работает, в эфире программы.
  • Первая сделка из российской базы стартапов RusBase: международный технологический холдинг Black Ocean вкладывает $500 тыс. в проект Bimbasket.
  • Кратко: грядущее IPO KupiVIP и инвестиция саудовского принца-миллиардера в одного из лидеров китайского e-commerce.

АННА ЧЕБОТАРЕВА (АЧ): Здравствуйте!

ДМИТРИЙ РЕПИН (ДР): Добрый венчур! Здравствуйте!

АЧ: Сегодня мы узнаем, сколько стоит доступ к базе, в которой содержится информация о топ-100 самых влиятельных людей мира, разберемся, как заработать на видео в интернете и соберем венчурную посылочку годовалому малышу. Для начала предлагаю поговорить о том, на что, по идее, лучше бы посмотреть. Стартап Virool, основанный русским американцем Александром Дебеловым, привлек $6 млн 620 тыс от таких топовых инвесторов, как Y Combinator, Дэйв Маклюр, Draper Fisher Juvertson, Юрий Мильнер и других.

ДР: Хочется отметить, что эти 6 с лишним млн были привлечены на посевной стадии, которая обычно характеризуется суммами в десятки, может быть, сотни тысяч долларов. И, наверное, можно сказать, что самые большие инвестиции, которые привлекались за последнее время, и, в частности, даже привлекались такими уже «гламуризированными» выпускниками из инкубатораY Combinator.

Рубрика «Профайл»

Virool – американская компания, основанная в 2011 году Александром Дебеловым и Владом Гурговым. Представляет собой платформу для рекламы видеороликов через различные каналы. В настоящий момент аудитория Virool достигает 100 млн зрителей по всему миру. А минимальное время просмотра каждого рекламируемого ролика – 30 сек. Компания также предлагает инструменты для анализа рекламных кампаний. Ранее Virool являлся резидентом бизнес-инкубатора Y Combinator.

АЧ: Надо признать, что информация о раунде Virool уже попадала в СМИ без подтверждения от участников сделки. В реальности этот раунд был закрыт еще в сентябре, но официальные данные раскрываются только сейчас, спустя полгода. Причина тому – юридические тонкости.

ДР: Что неудивительно, если у тебя 10 и больше инвесторов, многие из которых очень ценят свое время. Наверное, непросто закрыть такую сделку. Ну, основной вопрос: а чем же Virool привлек такое количество таких известных имен, для того, чтобы все неожиданно захотели вложиться в эту компанию на такой ранней стадии?

АЧ: Надо признать, что Virool похож на классический стартап Кремниевой Долины. Выпускник легендарного бизнес-инкубатора Y Combinator? Который презентовался на культовой конференции DEMO.

ДР: Кстати, конференция DEMO приходит в Россию. Центр Digital October 3 и 4 июня организует DEMO Europe у себя на площадке.

АЧ: Ну, а что касается Virool, то, похоже, что Александру Дебелову и его команде удалось сделать простой механизм распространения коммерческого видео. То есть по сути это видео сравнимо по качеству съемки с телевизионной рекламой. К слову сказать, промо-ролик самого Virool скорее тянет на мини-голливудский фильм. Начать кампанию на Virool можно с $10? А взамен вам предлагают платформу с общим числом пользователей около 50 млн человек, на которую приходится более, чем 80 тыс блогов, и возможностью попадания вашего видео в топовые игры AppStore. На сегодняшний день у низ 30 тыс клиентов, среди которых Intel, Samsung, Sony и другие.

ДР: Ну, а узнать о планах компании, которая так «гламурно» стартовала – привлекла деньги от самых «звездных» инвесторов и заполучила довольно неплохих клиентов, и, собственно, о деталях самой сделки, нужно у основателя компании, генерального директора Александра Дебелова, которому мы сейчас попытаемся позвонить.

АЧ: С нами на связи основатель проекта Virool Александр Дебелов.

ДР: Принято считать, что привлекать такие большие инвестиции на ранней стадии вредно. Не усложнят ли жизнь вашему стартапу привлеченные 6 с лишним млн долларов и такой длинный и весьма «звездный» пул инвесторов.

АЛЕКСАНДР ДЕБЕЛОВ (АД): В основном, обычно у стартапов на ранних стадиях нет определенной бизнес-модели. Они не знают, куда применить их инвестиции, поэтому у тебя еще не понятно, кто твой покупатель, кто твой главный юзер, и как вообще развивать свой бизнес. У нас история чуть-чуть другая. У нас уже есть клиенты, мы уже зарабатываем деньги, мы растем довольно-таки быстро, и инвестиции только помогают нам расти еще быстрее, нанимать качественных работников и никак не усложняют нам жизнь, потому что наш бизнес – модель понятная. Понятно, как нам дальше продвигаться, и ничего в этом сложного и странного не вижу.

ДР: Александр, а как пришла идея стать таким вот видеопрокатчиком в интернете:

АД: У меня до этого была компания, мы занимались видео-конкурсами для компании. Приходили большие клиенты, большие бренды и проводили у нас на сайте конкурсы любительских съемок под их бренд. И после этого клиент захотел, чтобы мы как-то раскрутили это видео в интернете. И, к сожалению, не было такого сервиса в интернете 4 года назад. Даже на сегодняшний день определенные сервисы очень дорого стоят – от $100 тыс и больше. И поэтому мы решили создать Virool, сервис, которым может пользоваться кто угодно, за $10 могут раскрутить свое видео в интернете.

ДР: Александр, ну, и напоследок хочется узнать, что для вас и для Virool будет считаться успехом в ближайшие полгода-год?

АД: У нас есть определенная метрика по росту. Мы очень следим, сколько мы зарабатываем каждый месяц. Мы сейчас очень активно нанимаем талантливых ребят на работу. И поэтому для меня лично в ближайший год – это построить одну из самых крутых, самых талантливых, самую талантливую команду, которая когда-либо была в любой компании и потом уже завоевать мир.

АЧ: С нами на связи был Александр Дебелов, основатель проекта Virool.

ДР: Ну, что ж, мы будем надеяться, что такой пул инвесторов – это, скорее, благо, нежели проблема Virool. Несмотря на то, что один из участников сделки Дэйв Маклюр недавно высказывался о том, что не стоит поднимать большие раунды на ранней стадии, и мы знаем примеры, когда рекордные инвестиции в самом начале довольно быстро приводили стартап к неудаче. Это проект Cower, который привлек $31 млн и довольно быстро прекратил свое существование.

АЧ: В этом выпуске у нас есть еще одна новость, связанная с видео. Известная видеоплатформа Vimeo поглотила мобильное приложение Echograph, позволяющее делать «живые» gif-картинки из видео.

ДР: На мой взгляд, эта сделка чем-то похожа на покупку Facebook Instagram. То есть большая платформа покупает некий такой довольно прикольный инструмент с растущей пользовательской базой, который позволяет привлечь дополнительное внимание, в данном случае – к видео, размещенным на платформе Vimeo. Собственно, что такое Echograph. Это возможность делать «живые», возможно, слегка анимированные фотки из пятисекундных фрагментов вашего видеоролика.

АЧ: Помимо самого продукта, в сделке с Echograph Vimeo также получила сильную команду для расширения на мобильном рынке. К команде Vimeo присоединится создатель собственно Echograph Ник Альт. Ник станет новым вице-президентом мобильного направления Vimeo. В заключении первой части «Доброго Венчура» мы хотим рассказать вам о скрытых связях. По данным Venture Beat стартап Relationship Science собирает базу по топ-100 самых богатых и влиятельных людей мира и предоставляет к ней доступ за $3 тыс.

ДР: $3 тыс в год – наверное, не такая уж и большая сумма за такой сервис. Естественно, зависит от того, что получает клиент. Собственно, сам Relationship Science позиционирует себя не как базу данных, не как социальную сеть, и даже не как систему по взаимодействию с клиентами, а как инструмент по развитию бизнеса.

АЧ: Сразу разочаруем тех, кто нафантазировал себе прямой доступ «к телу». База не будет содержать ни мобильных телефонов, ни электронной почты. Однако в базе Relationship Science можно будет проследить все взаимосвязи между, казалось бы, близкими контактами персоны, которая вас интересует. Покупка такой информации нашла свой отклик в лице инвестиционных банков.

ДР: Подобная технология, если она действительно работает, это, собственно, пример очередного стартапа в области Big Data. То есть некоторая технология, которая позволяет брать большое количество данных и пояснять ту информацию, которая совершенно не очевидна, если на нее смотрит человек, анализируя ее каким-то очень банальным образом.

АЧ: В частности, по словам CEO стартапа Relationship Science Нила Голдмана, система будет искать и сканировать контакты персоны, которая вас интересует, учитывая его личные увлечения, благотворительную деятельность, политическую принадлежность, ну, и, конечно, рабочие контакты.

ДР: Получится или не получится у Relationship Science создать действительно ценный и массовый сервис, покажет, конечно, время. Сейчас по данным компании они привлекли $60 млн инвестиций и получили первых клиентов с Wall Street.

АЧ: Во второй части «Доброго Венчура» мы расскажем вам про очень небольшие сделки и самых юных покупателей. А сейчас уйдем на короткий перерыв.

Вторая часть

АЧ: Здравствуйте!

ДР: Добрый венчур! Здравствуйте!

АЧ: В первой части программы мы рассказали о стартапах, связанных с видео. А сейчас уделим время детям. Международный технологический холдинг Black Ocean вкладывает $500 тыс в проект BimBasket.

Рубрика «Профайл»

BimBasket – российская компания, основанная в 2012 году. Представляет собой сервис подписки на развивающие наборы для детей с ежемесячной доставкой на дом.

АЧ: Надо отметить, что $500 тыс посевных инвестиций – это первая сделка стартапа, проведенная через базу RusBase, основатели которой ставят перед собой цель увеличить количество сделок между международными инвесторами и российскими стартапами.

Признаюсь, новость про BimBasket выбрала именно я, на правах молодой мамы. Моему сыну сейчас 1 год 4 месяца. Очевидно, что у меня есть прямой интерес не просто к новости, но и непосредственно к самому продукту. Признаюсь, мне очень нравится идея каждый месяц получать набор товаров, которые помогут моему малышу гармонично развиваться.

ДР: Ну, я думаю, не так просто найти товары, которые помогут любому малышу гармонично развиваться. Собственно, об этом мы пока не знаем, потому что запуск самого проекта в онлайне намечен на март этого года. А сейчас BimBasket собирает предзаказы и формирует эти самые пакеты развивающих каких-то технологий для своих подписчиков.

Думаю, что подобная история имеют право на существование. Понятно, что конкурентами здесь будут всякие iPad и Android приложения, которые давно используются продвинутыми родителями и, в общем-то, могут составлять серьезную конкуренцию любым наборам из нецифровых развивающих технологий.

АЧ: К слову сказать, на российском рынке уже есть конкурент BimBasket. Это продукт «Бардабас», набор-сюрприз с познавательными развивающими играми и занятиями. Однако со слов мам, которые уже получали творческие наборы от «Бардабас», их содержимое наиболее актуально детям от 3-4 лет. Поэтому, наверное, если BimBasket сделает качественный продукт, он вполне сможет занять свою нишу.

ДР: А узнать, что же заинтересовало международный холдинг Black Ocean инвестировать в полнее локальный российский проект, хотя сам Black Ocean находится в Нью-Йорке, и часть его команды составляют вполне русскоговорящие партнеры, мы узнаем у представителя Black Ocean в Москве Патрика Шнейдер-Сикорского.

Рубрика «Добрые слова»

АЧ: С нами на связи представитель Black Ocean в Москве Патрик Шнейдер-Сикорский. Патрик, здравствуйте!

ПАТРИК ШНЕЙДЕР-СИКОРСКИЙ (ПШ): Здравствуйте!

АЧ: Пожалуйста, несколько слов собственно о самом продукте и его популярности среди русскоязычных клиентов. Можете сказать, есть ли предзаказы и на что вы рассчитываете?

ПШ: BimBasket – это интернет-магазин, доставляющий товары по подписке, как, например, успешные американские проекты ShoeDazzle и Birchbox. Разница между ними и BimBasket в том, что последний продает образовательные программы и у него не совсем коммерческий продукт. В Америке есть несколько стартапов, которые добились успеха в продаже схожих продуктов. Но BimBasket подобран под особенности российского рынка. В на стоящий момент компания фокусируется на новорожденных и младенцах и меняет продукты по мере взросления ребенка. Что касается предварительных заказов от российских клиентов, то их уже довольно много. Я не хочу сообщать их точное количество до запуска проекта, но интерес аудитории большой. Все, с кем мы разговаривали, все наши потенциальные клиенты, отреагировали на BimBasket очень позитивно.

АЧ: Насколько уникальным является содержимое этого самого набора? Идеи для набора черпались в Нью-Йорке или где-то еще в мире? Или это чисто российская история?

ПШ: Часть содержимого будет уникальной, часть – похожей на наборы аналогичных заграничных сервисов по подписке. Уникально, что BimBasket предлагает программу, а не продукт, что более увлекательно для ребенка. Мы работали совместно с профессором Михаилом Лазаревым, и образовательная программа – это полностью его творение, основанное на его исследованиях и взаимодействии с другими специалистами из российского образовательного сообщества.

АЧ: И последний вопрос. Расскажите, пожалуйста, как Black Ocean работает на российском рынке при условии, что основная команда находится в Нью-Йорке?

ПШ: Команда находится не только в Нью-Йорке, но и в России. Нью-Йоркская команда значительно больше, и они фокусировались на американских и западно-европейских стартапах последних нескольких лет, что не изменится в будущем. В России мы занимаемся созданием схожей команды и такой же рабочей среды. Но поскольку мы пока еще на очень ранней стадии, здесь пока что я и мой коллега Роман Горовой. А также еще несколько человек, которые развивают российскую часть проекта. Но мы работаем над тем, чтобы расти и повторять успехи наших коллег в Нью-Йорке.

АЧ: С нами на связи был представитель Black Ocean в Москве Патрик Шнейдер-Сикорский. По данным Bloomberg, один из крупнейших российских фешн-ритейлеров, интернет-холдинг KupiVIP собирается выйти на публичный рынок уже в следующем году. KupiVIP был основан Оскаром Хартманном и запущен в 2008 году, как шопинг-клуб, который продает со скидками товары таких известных брендов как, например, Burberry, Cavalli, Donna Karan, Givenchy.

ДР: Ну, Оскар и KupiVIP неоднократно становились героями «Доброго венчура». Стоит отметить, что сумма, которая упоминается Bloomberg, $125 млн, которые вроде бы собирается привлечь KupiVIP вполне сравнима с объемом инвестиций, которые компания уже привлекла за почти 5 лет своего существования.

АЧ: Напомним, что KupiVIP уже закрыл 4 раунда финансирования, а среди его инвесторов такие фонды, как Excel Partners, который инвестировал в Facebook, или Mangrove Capital Partners, один из ранних инвесторов Skype.

ДР: Насколько серьезными являются планы по выходу на публичный рынок для KupiVIP, я думаю, мы узнаем ближе к делу. Возможно, это также дополнительный способ привлечь внимание потенциальных покупателей для компании, поскольку, имея столько инвесторов, рано или поздно Оскару придется задуматься о выходе. Похоже, что электронная коммерция – это горячая тема на всех развивающихся рынках.

АЧ: Так, одна из ведущих китайских компании электронной коммерции в секторе B2C 360by привлекает новый раунд финансирования серии D, где лидирующую роль играет инвестор в Twitter, принц Саудовской Аравии Аль-Валид ибн Талал.

ДР: Мы обещали рассказать о больших сделках, и это, собственно, одна из грандиозных историй, когда $400 млн добавляются к предыдущим раундам в $300 млн. а еще и выясняется, что в 2011 году компания привлекла $1,5 млрд в раунде С.

АЧ: Значительная часть из которых, а именно $500 млн, была внесена российской инвестиционной компанией DST. А это означает, что с момента своего запуска в 2007 году, в общей сложности интернет-магазин 360by привлек более $2 млрд.

ДР: Что ж, подобного размера инвестиции, естественно, означают IPO в какой-то перспективе. Другое дело, что, возможно, рыночная конъюнктура в свете угрозы рецессии, возможно, приведет к тому, что IPO будет отложено и не состоится в этом году.

АЧ: В финале программы «Добрый Венчур» немножко новостей с красной дорожки. Объявлен шорт-лист номинантов на The Next Sturtup Awards, и в номинации «Стартап года» участвуют: ZeptoLab, LinguaLeo, KupiVIP, Oktogo, Game Insight.

ДР: Пожалуй, здесь трудно назвать стартапом KupiVIP, компанию, которая была основана в 2008 году, и, как мы только что обсуждали, готовящуюся к IPO. Однако остальные номинанты отнюдь не случайные. Тот же ZeptoLab недавно получил престижную награду Europa’s, а вместе с LinguaLeo они возглавили российский стартап рейтинг, который был опубликован в декабре прошлого года. И, как нам стало известно, намеченный на 21 февраля meet up, который Next Web должен был проводить в Москве, чтобы собрать стартаперское инвестиционное сообщество и пообщаться с номинантами и победителями, отменяется и состоится несколько позже.

АЧ: На следующей неделе мой соведущий отправляется на мобильный конгресс в Барселону. Ну, а кто проведен программу вместе со мной, мы узнаем ровно через неделю. С вами были Дмитрий Репин –

ДР: и Анна Чеботарева.

контакты

119072, Москва, Берсеневская набережная, 6, стр.3

+7 (499) 963–31–10
+7 (985) 766–19–25
do@digitaloctober.com