Digital October

Fuckup Nights Moscow Vol. XI лекция Fuckup Nights Moscow Vol. XI

послушайте яркие истории факапов в бизнесе

Блокчейн для бизнеса курс Блокчейн для бизнеса

всё о способах заработать, грамотно внедрив технологию блокчейн

Waves Community Meetup митап Waves Community Meetup

митап с участием Александра Иванова

«Добрый венчур». Выпуск от 13 марта 2013 года

13 марта 2013

Эксперты выпуска: Диана Молдавская (CRO Zeptolab), Иван Кузнецов (основатель «Бриз Технологии»), Марина Трещова (CEO Fast Lane Ventures).

Темы выпуска:

  • Разработчик NFC-решений получил инвестиции от ВТБ Капитал. На что пойдут привлеченные средства, и что необходимо для массового развития сервисов, основанных на технологии NFC?
  • Калифорнийский фитнес-стартап FitBit привлёк $30 млн. Чем новый шагомер сможет удивить своих владельцев?
  • Российский финансовый стартап IQcard получил $2.5 млн инвестиций.
  • Зачем российские сервисы бесплатных объявлений Slando.ru и OLX.ru объединяются со своим конкурентом Avito.ru?
  • Cооснователь видеохостинга YouTube Чад Хёрли объявил о создании нового портала, связанного с видео.

АННА ЧЕБОТАРЕВА (АЧ): Здравствуйте!

ДМИТРИЙ РЕПИН (ДР): Добрый венчур! Здравствуйте!

АЧ: Сегодня мы расскажем про инвестиции в финансовую грамотность, узнаем, что нового этой весной заготовили для нас создатели злобных финских птичек и выясним, где теперь российской аудитории предстоит размещать свои бесплатные интернет-объявления. Открыть программу я предлагаю сделкой. Венчурный фонд «ВТБ Капитал» проинвестировал стартап «Бриз Технологии», разрабатывающий сервисы мобильной и электронной торговли на основе технологии NFC.

Рубрика «Профайл»

NFC (Near Field Communication), технология беспроводной высокочастотной связи малого радиуса действия до 10 см. Обеспечивает скорость передачи информации до 424 КБ/сек. Телефон, оснащенный NFC-технологией, может заменить банковские карты, транспортные билеты, парковочные карты и даже ключи от дома. В перспективе NFC-технология может быть применима в самых различных сферах – от ритейла до медицины.

ДР: Точная сумма, которую «ВТБ Капитал» инвестировал в «Бриз Технологии», пока не раскрывается. Однако, по словам руководителя «ВТБ Капитал» Айдара Калиева, итоговая сумма вложений в проект сейчас достигает $10 млн.

АЧ: Один из проектов, который «Бриз Технологии» уже тестировали на рынке – это система дистанционной оплаты проезда на общественном транспорте. В прошлом году дистанционно пополнить свой единый электронный проездной под названием «Подорожник» могли жители Санкт-Петербурга. А в 2010 году «Бриз Технологии» опробовали свой NFC-пилот на железнодорожном транспорте, выделив опытную зону мобильных NFC-услуг на Аэроэкспрессе.

ДР: В России немало игроков, которые развивали какие-то свои NFC-направления. Вот питерская компания i-Free даже имеет целую демонстрационную зону, которая позволяет представить себе жизнь будущего с NFC-технологиями. Однако, реального воплощения подобных решений мы пока не наблюдаем. Например, в моем телефоне есть NFC, телефону уже больше года, а особенно каких-то хороших применений данной технологии я еще не увидел.

АЧ: Чтобы развеять сомнения, предлагаю прямо сейчас позвонить Ивану Кузнецову, одному из основателей проекта «Бриз Технологии», который не понаслышке знает, что такое электронные платежи, поскольку стоят у истоков такого сервиса как Paycash, который в последствии перерос в платежную систему «Яндекс.Деньги». Итак, с нами на связи Иван Кузнецов, один из основателей проекта «Бриз Технологии». Иван Владимирович, здравствуйте!

ИВАН КУЗНЕЦОВ (ИК): Добрый день! Здравствуйте!

АЧ: Насколько я понимаю, для использования вашей технологии для проезда в городском транспорте нужно иметь либо дорогой телефон с NFC-меткой, либо соответствующую карту. Не кажется ли вам, что тут есть нестыковка целевой аудитории и стоимости услуги?

ИК: Дело в том, что телефоны с NFC-функцией, действительно, в начале были дорогими, как и все новое, что приходит на рынок. Но, как и компьютеры, они с бешеной скоростью дешевеют. Как раз операторы сейчас заняты тем, что ввозят зондированные трубки. Модельный ряд - уже в диапазоне 7-8 тысяч, и они уже содержат эту функцию. Вообще, в последнее время жизнь телефонов в России составляет примерно 1, 3 года. То есть это означает, что телефоны обновляются с огромной скоростью. Поэтому я не вижу здесь больших проблем.

АЧ: Каков на сегодняшний день размер транзакции, реализуемый через NFC?

ИК: Ограничения по сумме диктуются правилом платежных систем. Придерживаясь такой общей практики, ограничения находятся на уровне от 50 до 100 долларов. В принципе, при росте объема платежей, росте технологической инфраструктуры для этого сегмента, этот порог может быть существенно выше.

АЧ: «Бриз Технологии» тестировали свои проекты в Санкт-Петербурге. Почему выбор пал именно на северную столицу? Там у большего количества людей есть мобильный NFC-телефон?

ИК: Для пилота город Москва – не самая лучшая модель, потому пилот должен быть достаточно технологически регионально продвинутым. И в этом смысле Петербург является очень удачным городом. Конечно, дальше идет Москва. И сейчас наши основные усилия сосредоточены в Москве. Еще есть Казань. Так получилось исторически, что там большие инвестиции проделывали такие банки, как «Ак Барс». И этот город - очень продвинутый в смысле NFC-технологий. Пожалуй, вот, сейчас самые 3 точки, где которых идет инновационное развитие этих технологий – это Москва, Казань и Питер.

АЧ: Иван Владимирович, что наиболее важно, критично, по вашему мнению, для массового развития сервисов, основанных на технологии NFC?

ИК: Самым важным является развитие экосистемы, то есть чтобы большое количество продавцов различных услуг договорилось с платежными системами, с поставщиками программных решений, с теми же производителями трубок, с мобильными операторами. Все вместе это образует некую экосистему, потому что возникает за что платить, возникают клиенты, которые могут платить и возникают устройства, с помощью которых можно платить. Сейчас как раз тот период, когда это все должно разрешиться.

ДР: С нами на связи был Иван Кузнецов, один из основателей проекта «Бриз Технологии». Ну, что ж, наверное, логично предположить, что все-таки в будущем доля NFC-технологий в системах платежей будет значительно выше, чем сейчас. Однако, они входят далеко не на пустой рынок мобильных платежей, где уже довольно успешно работают и какие-то банальные кардридеры, а также системы вроде Square, 2can и других.

АЧ: Очевидно, что инвестиции в сервисы финансовых услуг пользуются большой популярностью у инвесторов. Поэтому нет ничего странного, что наша следующая сделка будет о предоплаченных картах. Платежный сервис IQcard в раунде “А” получил $2,5 млн от действующих инвесторов Direct Group - Fastlane Ventures -

ДР: - и двух новых инвесторов в этом раунде – российского Paradigm Investments и украинского TA Venture.

АЧ: Собственно IQcard был запущен в 2011 году при поддержке Direct Group и Fastlane Ventures. Основная услуга, которую предоставляет IQcard – это распространение обслуживания предоплаченных карт статуса Gold без открытия банковского счета.

ДР: Такая карта, как правило, выполняет функции и кредитной, и дебетовой, и даже зарплатной карты. И, если судить по каким-то западным аналогам, ориентированы не на самую искушенную аудиторию. Но подробнее узнать о деталях самого проекта и о сделке у Марины Трещовой, генерального директора Fastlane Ventures – собственно, фонда и инкубатора, который и запустил этот проект.

АЧ: С нами на связи Марина Трещова, генеральный директор Fastlane Ventures. Марина, здравствуйте!

МАРИНА ТРЕЩОВА (МТ): Здравствуйте!

АЧ: Почему вы считаете, в России именно сейчас пришло время для предоплаченных карт?

МТ: Рынок предоплаченных карт в России на сегодняшний день практически не развит, и использование обычных банковских карт как в онлайне, так и в офлайне, сегодня является пока достаточно проблематичным. Мы видим, что клиенты готовы использовать альтернативу стандартным банковским картам, которая позволит им достаточно безопасно оплачивать услуги и планировать расходы.

АЧ: Правильно ли я понимаю, что для того, чтобы получить предоплаченную банковскую карту, необходимо прийти за ней в магазин или банк? Каковы основные каналы дистрибуции IQcard?

МТ: Основные каналы – это, естественно, распространение карт через партнеров, через партнерские сети. Сегодня уже с X5 Group запущен контракт, и есть в планах сразу несколько крупных федеральных игроков, с кем компания заключает партнерский контракт.

АЧ: С нами на связи была Марина Трещова, генеральный директор Fastlane Ventures.

ДР: Хватит про деньги. Давай, наверное, поговорим о здоровье. Причем, даже не о медицине, а о том, как поддерживать себя в хорошей физической форме.

АЧ: Калифорнийский фитнес-стартап Fitbit привлек $30 млн. По данным TechCrunch Fitbit оценен в $300 млн. К сожалению, информация об инвесторах пока не раскрывается.

ДР: По данным CrunchBase это инвесторы уже даже не из венчурной сферы, а из сферы прямых инвестиций, то есть, скорее всего, просто основатели или предыдущие инвесторы проекта вышли из данной истории.

АЧ: Наверное, информация об инвесторах не так интересна, как сам продукт Fitbit. А это ни что иначе, как устройство, которое можно прикрепить к одежде или положить в карман. Владельцы такого устройства могут фиксировать свою активность в течение дня. Например, узнать, сколько калорий потрачено, какое расстояние пройдено и так далее.

ДР: Ну, собственно, сам сенсор Fitbit One, который весит 8 г и имеет несколько датчиков, таких, как акселерометр или датчик давления, прикрепляется на одежду и в дальнейшем мониторит всю вашу активность. Стоит сказать, что та активность, которая происходит без одежды, остается за пределами фиксации Fitbit.

АЧ: Во второй части «Доброго Венчура» мы расскажем вам об одном из самых крупных слияний российского интернет рынка. А сейчас уйдем на короткий перерыв.

Вторая часть

АЧ: Здравствуйте!

ДР: Добрый венчур! Здравствуйте!

АЧ: В первой части программы мы рассказали вам про инвестиции в финансовые сервисы. Сейчас речь пойдет, пожалуй, об одном из самых крупных слияний в рунете.

Южноафриканский медиа-холдинг Naspers решил объединить российские сервисы бесплатных объявлений Slando.ru и OLX.ru с их конкурентом – Avito.ru

Рубрика «Профайл»

Avito – российский сайт бесплатных частных объявлений, где легко купить-легко продать различные товары: от детской коляски до автомобиля. Компания основана в 2007 году шведами Йонасом Нордландером и Филипом Энгельбертом. До этого оба занимались похожими проектами у себя на родине. Российский рынок был выбран как наиболее близкий географически к Швеции, на котором не работает eBay. На данный момент 150 тысяч человек ежедневно предлагают на Avito около 300 тысяч новых товаров. Ежедневная посещаемость площадки – 6 млн человек.

АЧ: Функция приема бесплатных объявлений на Slando.ru и OLX.ru перестанет работать с 25 марта. Пользователям предлагается вручную перенести свои объявления на Avito или дождаться окончания срока размещения объявлений на Slando.ru и OLX.ru.

ДР: По данным TechCrunch сделка по объединению сайтов оценивается примерно в $570 млн, что делает Avito одной из самых дорогих компаний в рунете. После, естественно, таких публичных гигантов, как «Яндекс» и Mail. Также Avito становится не просто самым большим российским сайтом бесплатных объявлений, но и также третьим в мире после Craigslist и китайского 58.com.

АЧ: Ну, и кроме того, Naspers инвестирует в Avito $50 млн и получит в объединенной структуре долю в 18,6%. Можно сказать, что Naspers заранее стал готовиться к такому слиянию, поскольку в 2011 году купил 100% Slando за $29 млн, а еще годом ранее медиа-холдинг инвестировал в OLX сумму в диапазоне от $20 до $40 млн.

ДР: Собственно, данная сделка затрагивает именно российские активы Slando и OLX, первый из которых продолжит работу в Украине, Белоруссии и Казахстане, а OLX – в Южной Америке, Индии, Мексике, Португалии и Испании.

АЧ: То есть за пределами России Slando и OLX продолжат свою работу как самостоятельные проекты.

ДР: А сейчас у нас есть возможность обсудить значимость этой сделки для российского рынка с Дианой Молдавской, в прошлом – исполнительный директор OLX.ru, а сейчас – Chief Revenue Officer в компании ZeptoLab, производителя игры Cut the Rope.

Скажите, пожалуйста, а что означает для российского рынка вхождение Slando и OLX в состав Avito?

ДИАНА МОЛДАВСКАЯ (ДМ): Когда Naspers, уже будучи ключевым инвестором OLX, после этого вошел в Slando и стал развивать российский рынок Slando, то в принципе было понятно, что компания будет в будущем какое-то слияние делать. Для российского рынка получается, что пришли к тому, что есть в штатах, есть в Китае. На этих рынках есть один крупнейший сайт, то есть в штатах есть Craigslist, и вся интернет-аудитория пользуется этим сайтом уже больше 10 лет. Получается, что теперь у нас на российском рынке такая же ситуация. Вместо того, чтобы многие пользователи размещали объявления на трех сайтах сразу, теперь они могут пойти на один сайт, более удобно разместить объявление 1 раз в 1 месте.

ДР: На текущий момент суммарная аудитория всех трех сервисов – более 30 млн человек. А удастся ли объединенному сервису сохранить всю аудиторию, или, может быть, даже еще активнее ее наращивать?

ДМ: Я считаю, что, конечно, меньше, потому что определенный процента аудитории повторялся между тремя площадками. Активные пользователи действительно ходили и на трех размещали свои объявления. Просто взять их всех и сложить – это, наверное, будет не совсем правильно. То есть на определенную цифру эта суммарная аудитория уменьшится. Тем не менее в дальнейшем они смогут развивать этот проект и растить аудиторию, потому что там будет больше суммарно контента на сегодняшний день из существующих объявлений предложений и более удобно предложение для пользователей. Поэтому в будущем, конечно, я уверена, они смогут успешно наращивать аудиторию.

ДР: Диана, так получилось, что наша следующая новость имеет непосредственное отношение к основному бизнесу компании ZeptoLab – к мобильным играм. Наверное, вы в курсе, что Rovio объявил о запуске своеобразного телеканала по своей популярной игре Angry Birds. Диана, ну, вообще содержать телеканал, наверное, недешево. А как вы думаете, у Rovio с их Angry Birds будет достаточно интересного контента, чтобы экономика в этой истории сработала?

ДМ: На самом деле Rovio объявили, что они запускают мультики, что у них будет 52 эпизода. Это отличная идея – делать мультики. Мы в прошлом году запустили тоже серию мультиков, короткие сюжеты от 60 до 12 секунд. Это отличный контент. Пользователи, которые играют в игры, с удовольствием смотрят мультики, но также мультики еще любят смотреть люди, которые, даже, может быть, не играли на сегодняшний день в игры. Как мультики распространять – есть много различных методов. У нас встроен плеер в наши игры, и мы предлагаем нашим пользователям во время игры прямо на своем мобильном посмотреть и анимацию.

ДР: У нас на связи была Диана Молдавская, Chief Revenue Officer компании ZeptoLab.

АЧ: Собственно, как вы уже поняли, Rovio, создатель уже легендарной игры Angry Birds, полюбившейся не только детям, но и взрослым, объявил о запуске Angry Birds Toons – своеобразного канала про злобных птичек.

ДР: Ну, собственно, как мы уже и обсудили, это не совсем телеканал, потому что модель дистрибуции этих мультиков, шоу про Angry Birds будет довольно сложная. Это будет и внутри приложения, это будет и через кабельные сети типа Comcast и системы TV on demand, то есть, «Телевидение по требованию» через Samsung Smart TV, XFINITY и другие платформы.

АЧ: В завершении выпуска мы хотим рассказать про еще одну интригующую историю из области онлайн-видео. Сооснователь видео-хостинга YouTube Чад Хёрли объявил о создании нового портала, связанного с видео.

ДР: В своем интервью для Adweek Хёрли сказал, что «новый проект будет связан с видео и рассчитан на людей, которые сотрудничают между собой и создают новый контент».

АЧ: Звучит так, как будто Хёрли собирается запустить улучшенную версию YouTube.

ДР: Наверное, даже тот факт, что Чад Хёрли вместе со своими коллегами Стивом Ченом и Джаведом Каримом продали YouTube Google за $1,65 млрд, не позволит создать какого-то серьезного конкурента YouTube с точки зрения видео-хостинга, поэтому скорее всего основное предложение новой компании будет связано именно с совместным созданием контента. Возможно, тема storytelling, столь популярной сейчас в самых разных контекстах, будет частью их предложения для пользователей.

АЧ: В том же интервью Adweek Хёрли говорит, что «сейчас мы не ставим перед собой целью «убить» YouTube. Для него всегда найдется место».

ДР: Ну, собственно, все детали мы узнаем через месяц, когда сервис, у которого пока нет названия, или оно держится в тайне, увидит свет.

АЧ: Хорошо быть Чадом Хёрли: продать свою компанию за полтора с лишним миллиарда долларов, потом 6 с половиной лет думать и запустить что-то совершенно новое. А что делать тем, кто еще ничего не придумал, и у кого нет возможности думать над проектом 6 с половиной лет?

ДР: Альтернатива, конечно, есть: Founder Institute, который позиционирует себя как самый большой стартап акселератор в мире, у которого есть отделения в 24 странах мира, откуда вышло 750 компаний, собственно, тех людей, которые приходили туда, не имея даже идеи, и выходили оттуда с компанией, которая зачастую была готова для финансирования. Digital October стал партнером Founder Institute, представительством этой организации в России. И в следующий понедельник, 18 марта, у нас будет информационная сессия, куда можно придти, узнать о той трехмесячной программе, которую предлагает Founder Institute для тех, кто только собирается делать свой первый стартап.

АЧ: С вами были Дмитрий Репин –

ДР: - и Анна Чеботарева.

АЧ: До встречи!

контакты

119072, Москва, Берсеневская набережная, 6, стр.3

+7 (499) 963–31–10
+7 (985) 766–19–25
do@digitaloctober.com