Digital October

Fuckup Nights Moscow Vol. XI лекция Fuckup Nights Moscow Vol. XI

послушайте яркие истории факапов в бизнесе

Блокчейн для бизнеса курс Блокчейн для бизнеса

всё о способах заработать, грамотно внедрив технологию блокчейн

Waves Community Meetup митап Waves Community Meetup

митап с участием Александра Иванова

«Добрый венчур». Выпуск от 28 ноября 2012 года

28 ноября 2012

Эксперты выпуска: Александр Шамис (основатель Принтио.ру), Бьорн Лассе Херрманн (генеральный директор Startup Genome).

Темы выпуска:

Российский сервис печати на одежде на заказ привлек $700 тыс. в раунде А от 18 венчурных инвесторов.

Сайт видеорезюме VCV.ru заработал $1 млн. Как скоро хантеры начнут отбирать кандидатов по их мультимедийной презентации и насколько российские соискатели готовы использовать новый формат резюме?

Блиц-новости: российские и зарубежные инвесторы создают новые бизнес-акселераторы и фонды. О том, кто из известных деятелей технологического сообщества снова инвестирует в экосистему — в эфире «Доброго венчура».

Фонд Bright Capital Digital, специализирующийся на интернет и медийных проектах, проинвестировал $2,5 млн в немецкую компанию Auctionata — аукционный дом по продаже предметов искусства и антиквариата посредством прямой трансляции торгов в интернете.

В исследовании Startup Genome Москва заняла 14-е место в списке 20 технологических центров мира. Какие сюрпризы преподнес рейтинг и какие города оказались более развиты, чем Нью-Йорк и Лондон?

Основатель «Связного» Максим Ноготков, занимающий 92-е место в списке Forbes, запустил «Йополис» — соцсеть для активных граждан.

 

Анна Чеботарева (АЧ): Сегодня мы, как и обещали, расскажем вам о сделке, в которой приняли участие аж 18 инвесторов, позвоним в Сан-Франциско создателям «Генома стартапа» и узнаем, кто из инвесторов вложился в аукционный дом, специализирующийся на продаже предметов искусства и антиквариата.

Открыть программу я предлагаю сделкой. Онлайн сервис Printio.ru, предлагающий услуги персонализированной печати, привлек $700 000 в раунде A от 18 венчурных инвесторов.

Рубрика «Профайл»

Printio.ru – облачный сервис для заказа полиграфических услуг, а также сеть партнеров, осуществляющих  печать и доставку заказов. Ориентирован на b2b рынок. Клиенты сервиса могут заказать печать и доставку своих эскизов на более, чем 50 видах товаров: визитках, футболках, толстовках, посуде и так далее. $700 000 в раунде A Printio привлек от российского венчурного фонда Venture Angels, американского Apaxys и от ряда известных интернет предпринимателей, среди которых Егор Руди, Игорь Рябенький, Александр Альперн, Владимир Сыч и Энтони Кэпт.  Сервис запустили в 2009 году Александр Шамис, Максим Черняк и Юрий Зайцев.

Дмитрий Репин (ДР): В одном из прошлых выпусков «Доброго венчура» мы рассказывали про другой проект Александра Шамиса – Foodik, онлайн сервис заказа и доставки еды. Он объединился с компанией Delivero, российской дочкой большого международного стартапа Delivery Hero, профинансированного целой группой международных венчурных инвесторов.

АЧ: Предлагаю прямо сейчас позвонить основателю проекта Printio Александру Шамису и узнать, как им удалось договориться с 18-ю инвесторами одновременно.

Рубрика «Добрые слова»

АЧ: Итак, у нас на связи Александр Шамис, CEO и основатель проекта Printio. Александр, здравствуй!

Александр Шамис (АШ): Добрый вечер!

АЧ: Александр, можно ли сказать, что Printio и Foodik оба консьюмерские проекты? Работая над Фудиком, какие уроки вы извлекли, которые могли бы помочь Printio развиваться быстрее?

АШ: Printio – это не только консьюмерский проект, а b2b-шный проект. На самом деле, у всех впечатление после просмотра сайта, что мы – футболочный сайт, и что наша аудитория – это люди, которые заказывают себе товары. Наши основные и целевые клиенты – это малый и средний бизнес. Чем дальше, тем больше мы будем предлагать продуктов, новых товаров, на которых можно печатать для b2b рынка. Консьюмерский сервис никуда не денется. Разница только в том, что некоторые товары нельзя будет заказать от одной штуки, либо будут другие цены. Что касается уроков, которые я вынес из Foodikа – это более жестко контролировать наших партнеров, поставщиков услуг, с которыми мы работаем.

АЧ: В своих планах команда Printio опирается на успешные бизнес-модели других стран. Какая бизнес-модель вам ближе всего?

АШ: Если смотреть со стороны клиента, то есть достаточно много ресурсов глобальных, на которые мы похожи. Это и Vistaprint, и Cafepress, но конкретно для нас, учитывая, что мы используем не только свои производства, но ещё и партнеров, для нас наверное ближе всего компания StraightShirt немецкая, которая работает по похожей схеме, то есть у них есть своё производство в Германии и они аутсорсят производство в других странах, в Америке, например. И при этом они успешно работают как на немецком рынке, так и на американском, так и на других рынках.

АЧ: Ну и не могу не спросить про инвесторов: как вы смогли договориться с 18 инвесторами?

АШ: Договориться было не сложно. Сложно было то, что это заняло достаточно много времени. Транслировать индивидуальные договоренности с каждым инвестором всем остальным инвесторам – это не простой процесс, который занял много времени.

АЧ: А как такое большое количество инвесторов будет влиять на управление компанией, какие вы видите трудности?

АШ: Цель привлечения такого количества инвесторов была получения большого количества smart money, поэтому я рассчитываю, что в основном это будут преимущества, нежели сложности. Сложности могут быть при принятии ключевых решений с принятием ключевых решений: поднятием следующих раундов, выходом и всего подобного.  Но я думаю, что мы все на одной волне и всё это будет решаться быстро.

ДР: Ну, собственно, я лично скоро узнаю, как именно работает Printio, потому что мы взяли их в партнеры на конференцию TechCrunch и с помощью них будем делать красивые толстовки и футболки для наших участников.

Ну а теперь ещё об одной сделке на российском венчурном рынке.

АЧ: Российский сервис видео-резюме VCV.ru привлек $1 млн.

Рубрика «Профайл»

VCV – российский сервис видеорезюме, основанный в 2010 году Николаем ВолчкОвым. Предлагает соискателям создавать мультимедийное резюме, а работодателям дает инструменты для предварительного тестирования и отбора кандидатов. 

В интервью сайту «Цукерберг Позвонит!» основатель проекта Николай Волчков сказал, что инвестиции более чем в $1 млн были предоставлены частным лицом, Сергеем Кузнецовым, кстати, чемпионом России по виндсерфингу. $1 млн был привлечен в обмен на контрольный пакет в проекте. 

ДР: Ну а сам сервис может себя позиционировать между такими известными сервисами для HR как Pruffi, который получил порядка $2 млн от Almaz Capital, и ResumUP, довольно забавный сервис, который не стал привлекать деньги в России, а напрямую пошел сразу на западный рынок.  Кстати отличие VCV.ru от других сервисов видео-резюме заключается в том, что разместить ролик может не только тот, кто ищет работу, но и сам работодатель. Помимо вакансий на VCV.ru работодатель может разместить свой такой, завлекательный ролик.

АЧ: Например на главной странице VCV.ru висит такой забавный ролик от одного дизайн-агентства, где человек с лицом Хавьера Бардема произносит следующие слова: «У нас в отделе дизайна произошел несчастный случай, во время утверждения макета недовольный клиент покусал дизайнера, теперь дизайнер в больнице, произошла большая кровопотеря и нам срочно нужна кровь, свежая дизайнерская кровь».

ДР: Ну что ж, можно пожелать много новой свежей крови проекту VCV.ru, а сейчас предлагаю перейти к блицу из новостей венчурной индустрии. Поговорим о новых фондах.

АЧ: Юрий Мильнер с партнерами создает новый фонд YC.vc, который придет на смену созданному 2 года назад фонду Startfund.

ДР: Ну собственно аббревиатура YC означает Y Combinator – один из самых известных стартап-акселераторов в мире.

АЧ: Кроме Юрия Мильнера в фонд войдут Andreessen Horrowitz, General Catalyst – оба участники предыдущего Startfund и фонд Maverick Capital.

ДР: А сам Пол Грэм, основатель Y Combinator, написал в своем блоге. что фонд будет давать меньше денег и больше полезных советов, помогать развивать бизнесы. В каждый стартап будет проинвестированно $80 тыс. вместо $150 тыс., которые инвестировал Startfund, и будет произведено больше сессий, специальных консультаций, где партнеры из участвующих венчурных компаний будут советовать стартапам каждого набора Y Combinator как развиваться. Как и раньше, инвестиции будут сделаны в виде конвертируемого займа без лимита по оценке и без дисконта.

АЧ: А сейчас мы хотели бы продолжить рассказ об одной мексиканской истории. Известный вам по нашим прошлым выпускам фонд Дэйва Маклюра, 500 стартапов , запустил свой фонд в Индии. В официальных документах фонда объявлена сумма в $5 млн. и фонд будет называться 500 startup wallah.

ДР: Wallah – индийский суффикс, который используется, чтобы показать. какую работу вы делаете. Например чай-wallah – это тот, кто подает чай. То есть понятно, что фонд будет инвестировать в стартапы.

АЧ: То есть стартап-wallah – это тот, кто создает стартапы.

ДР: По меркам даже такого фонда как 500 стартапов, инвестирующего на ранней стадии, $5 млн. это не такие уж большие деньги, однако для Индии при наличие такого сильного бренда это довольно красивая история, и я уверен, что много очень хороших стартапов окажутся в конце концов в этом фонде, ну и рядом с ним, наверное, будет создан акселератор, по крайней мере такую модель мы наблюдали в Мескике.

Вторая часть

АЧ: Пришло время для открытий. Startup genome опубликовал список ТОП-20 технологических городов мира. Москва – на 14-м месте.

ДР: Startup genome не является какой-то серьёзной рейтинговой организацией или исследовательским институтом, это тоже стартап. Однако стартап, который обладает возможностью собирать довольно много информации с других стартапов.

АЧ: Собственно в основе этого рейтинга – данные, полученные от 50 тыс. стартапов, которые пользовались стартап-компасом – инстурментом, который помогает основателям компании в принятии бизнес-решений.

ДР: Понять, где же находится сейчас компания, и какие важные ошибки нужно не допустить, на что обратить внимание. Чтобы получить такой совет, компании надо дать довольно много информации о себе и о своей среде. Неудивительно, что Силиконовая долина оказалась на первом месте этого рейтинга с большим отрывом, однако на втором оказался Тель-Авив, на третьем – Лос-Анджелес, дальше – Сиэтл, Нью-Йорк, а вот Бостон – колыбель многих стартапов прошлого десятилетия – только на 6-м месте.

АЧ: Предлагаю прямо сейчас позвонить Бьорну Лэсси Хэрману и узнать, что же удивило в рейтинга самих создателей startup genome в результатах рейтинга.

Рубрика «Добрые слова»

ДР: У нас на связи Björn Lasse Hermann, один из основателей startup genome.

Бьорн, у меня несколько вопросов относительно вашего последнего исследования startup genome. В этом исследовании Москва на 14-м месте, а в прошлом году была на 9-м. Можете ли назвать причины такого падения? Это мы стали хуже или просто другие экосистемы стали лучше?

Бьорн Лэсси Херман (БЛС): Сейчас по всему миру идет взрывной рост стартапов. Причина, по которой Москва немножко опустилась в рейтинге, в том, что мы изменили систему подсчета рейтинга. Теперь она намного более детальная, и мы также стали учитывать плотность населения. Поэтому сильная населенность Москвы учитывалась при оценке количества стартапов в этом городе.

ДР: Действительно, ваша выборка для Силиконовой долины или для других городов США довольно репрезентативна, а насколько она репрезентативна для России, или, в частности для Москвы?

БЛС: У нас примерно полторы тысячи компаний из России, и московских из них где-то 750. Сейчас их уже чуть больше, но на момент составления отчета было столько.

ДР: Ну теперь говоря не только о Москве, а об исследовании вообще. Были ли какие-либо сюрпризы, неожиданные победители или проигравшие в вашем рейтинге

БЛС: Рейтинг сам по себе стал неожиданностью. Скажем, мы знали, что в Тель-Авиве отличная предпринимательская экосистема, но не думали, что этот город окажется вторым в рейтинге. Мы думали, что вторым будет Нью-Йорк.  Мы также не ожидали, что Лос Анджелес и Сиэттл будут так высоко, но они занимают четвертую и пятую позиции. Также Торонто и Ванкувер, два канадских города,  о компаниях которых довольно мало слышно,  возможно из-за их внутренней культуры и способов продвижения стартапов, так вот эти города оказались в рейтинге значительно выше ожидаемого.  В мире сейчас стремительно возникают и развиваются экосистемы, поэтому тот рейтинг, который мы сейчас видим, скорее всего сильно поменяется в течение следующего года.  Особенно заметные изменения произойдут с местами ниже восьмого, на котором сейчас находится Лондон. По некоторым показателям, на основе которых мы строим рейтинг, Кремниевая Долина значительно позади других экосистем, и в целом разница между экосистемами довольно мала.

АЧ: У нас на связи был Бьорн Лэсси Хэрман, один из основателей startup genome.

А сейчас пришло время посетить интернет-аукцион. Фонд Bright Capital Digital, специализирующийся на интернет и медийных проектах, проинвестировал $2,5 млн в немецкую компанию Auctionata – аукционный дом по продаже предметов искусства и антиквариата посредством прямой трансляции торгов в интернете.

Рубрика «Профайл»:

Auctionata – аукционный дом, специализирующийся на продаже предметов искусства и антиквариата  посредством прямой трансляции торгов в интернете. Основан в 2011 году в Германии Александром ЗАке. На дом работают 250 экспертов Sothbeys и Christies. По прогнозам самой Auctionata, к концу 2012 года через нее будет выставлено на продажу около 10 000 предметов. За время своего существования Auctionata провела 2 раунда финансирования, в ходе которых привлекла более $10 млн долларов.

ДР: Auctionata по-русски называлась бы Аукционата и понятно, что название происходит от слова "аукцион".

АЧ: Помимо Bright Capital Digital в состав акционеров входит основатель компании, а также ведущие европейские венчурные фонды E-Ventures, Oldsbring Ventures и Rafaid Group.

ДР: Собственно, сервис Аукционата включает в себя не только проверку подлинности, оценку стоимости экспонатов,  но и логистика. Т.е. вам не только продадут этот предмет, но и доставят домой.

АЧ: Я не завидую сервису Auctionata, потому что интересно. как же они будут разбираться с российской таможней.

ДР: Ну там не такие уж и дорогие лоты, средний лот это примерно €5 тыс, продавать картины Моне или Миро там, скорее всего, не будут. По крайней мере первое время.

АЧ: Однако спрос на предметы искусства и старины всегда был, есть и будет. Это характерно не только для Европы, но и для России и Азии, поэтому у Auctionata есть шансы вырасти в большой проект, который может заинетерсоватьв  качестве покупки один из существующих крупных аукционных домов.

В заключении несколько новостей от российских проектов. Компания Агент плюс продала свой контрольный пакет одному из лидеров российского ИТ-рынка. компании 1С. При этом владельцами 49% по прежнему остаются основатели Агент плюс Григорий Измайлов и Сергей Гудырин .

ДР: Приятно, что мы видим такую сделку на российском софтверном рынке. Агент плюс – это астраханская софтверная компания, которая разработала несколько приложений под Windows, Android, которые помогают управлять мобильными сотрудниками, те, кто не сидят на одном месте:  курьеры, водители, торговые представители. Теперь подобный продукт будет гораздо легче распространять, используя большую дистрибьюторскую сеть 1С.

АЧ: После продажи контрольного пакета управлять компанией 1С будут её же основатели.

ДР: Теперь о запуске нового проекта.

АЧ: Основатель Связного Максим Ноготков, занимающий 92-е место в списке Forbes, запустил соцсеть для активных граждан под названием Йополис.

ДР: Что-то типа "мой город".

АЧ: На ресурсе Йополиса самые активные жители города смогут опубликовать наболевшую проблему и обсудить способы её решения.

ДР: Если власть в силе решить подобную проблему, то пользователь может в соответствующую структуру с помощью интегрированного сервиса. но если власть, как это часто бывает, не может или бездействует, то можно привлечь гражданские объединения или создать инициативную группу, чтобы эту проблему как-то решить.

АЧ: Также в Йополисе можно организовать краудфандинговый сбор средств. Таким образом создатели Йополиса надеются, что с его помощью можно будет решать проблемы самого разного уровня: от установки скамейки во дворе дома до изменения законодательства.

ДР: Я надеюсь, что в этом посыле не содержится никакой иронии. так как собирать деньги на то, чтобы изменить законодательство, не кажется такой уж хорошей идеей.

контакты

119072, Москва, Берсеневская набережная, 6, стр.3

+7 (499) 963–31–10
+7 (985) 766–19–25
do@digitaloctober.com