Digital October

Digital Branding. Best Cases 2017 конференция Digital Branding. Best Cases 2017

Главное отраслевое событие диджитал маркетинга

Agile Business Conference конференция Agile Business Conference

Поговорим о том, как меняются ведущие компании благодаря применению в гибких подходов

MBLTdev 2017 конференция MBLTdev 2017

ежегодная конференция мобильных разработчиков MBLTdev 2017

«Добрый венчур». Выпуск от 24 октября 2012 года

24 октября 2012

Гость программы: Дмитрий Алимов, управляющий партнер инвестиционного фонда Frontier Ventures.

Эксперты выпуска: Ольга Штайдль (генеральный директор Talkbits), Дмитрий Чихачев (партнер Runa Capital), Владислав Солодкий (руководитель фонда «Лайф.Среда»), Дмитрий Феофанов (генеральный директор Instabank).

Темы выпуска:
• Runa Capital инвестировала $2 млн в стартап Talkbits — приложение для передачи голосовых сообщений через смартфон. Как проект планирует конкурировать с известными сервисами вроде Skype и зачем нужна привязка сообщений к геолокации?
• В зарубженой прессе активно обсуждается информация о том, что Питер Тиль собирается проинвестировать $150 млн в Airbnb.
• Фонд «Лайф.Среда» вложил $4 млн в финансовый стартап Instabank, а «Яндекс» запустил сервис «Яндекс.Касса», который, похоже, станет российским ответом Square. Ведущие программы обсудили, насколько быстро в нашей стране адаптируются новые финансовые технологии.

 

Анна Чеботарева (АЧ): Сегодня я снова веду программу без Дмитрия Репина, эти дни он проводит в Тель-Авиве, для чего он отправился на землю обетованную я скажу чуть позже, а сейчас я хочу представить моего гостя, у меня в гостях сегодня предприниматель, успешный инвестор в интернет-сектор и медиа, среди проектов, в которые вкладывались фонды под его управлением есть Яндекс, Ozon, ivi.ru. Напротив меня – человек, о котором писал New Yorker, основатель и управляющий партнер инвестиционного фонда Frontier Ventures Дмитрий Алимов. Дмитрий, здравствуйте.

Дмитрий Алимов (ДА): Здравствуйте.

АЧ: Прежде, чем мы начнем обсуждать новые сделки в венчурной индустрии, хочу полюбопытствовать: Дмитрий, Вы и правда владеете лицензией частного пилота и в свободное время летаете на самолетах частной авиации?

ДА: Да, это действительно правда, когда я жил в Америке у меня была возможность пару лет брать уроки вождения самолета, и я получил лицензию частного пилота с инструментальным рейтингом и с удовольствием летаю, когда у меня есть возможность.

АЧ: Сколько часов Вы уже налетали?

ДА: Примерно 300 часов всего.

АЧ: Круто! Ну, давайте перейдем к новостям. Runa Capital вложил $2 млн в голосовое приложение для мобильных телефонов под названием talkbits.

Рубрика «Профайл»

Talkbits – российская компания, основанная Андреем Василевским в  2012 году. Имеет офисы в России, Германии и Швейцарии. Talkbits производит приложение для смартфонов, с помощью которого можно передавать голосовые и текстовые сообщения. Из всех голосовых сообщений также формируется аудио поток, привязанный к географическому положению пользователя. На данный момент приложение Talkbits находится в закрытом тестировании и готовится выйти на рынок.

АЧ: Сейчас альфа-версию talkbits тестируют 150 человек, среди которых точно есть автомобилисты, поскольку те, кто его использовали, сказалаи, что это очень удобно в дорожных пробках. В частности там можно спрашивать водителей, есть ли движение дальше и как можно объехать проблемное место. Получается, что самый доступный аналоговый вариант девайса, который совпадает по функционалу с talkbits – это рация, что в Америке называется walkie-talkie. Но современная рация, как мы видим, сочетает в себе элементы радио, соцсети, чата, плееров, подкаста и геосервиса. Дмитрий, вы как простой пользователь заинтересовались бы таким приложением, поставили бы себе на телефон?   

ДА: Я несомненно попробовал бы, и это одно из вещей, которые нравятся мне в этой компании и в их идеи: вместо того, чтобы пытаться пользователя научить новым моделям поведения, он использует уже существующий пользовательский сценарий использования walkie-talkie. Это одно из вещей, которая увеличивается вероятность успеха этого проекта с коммерческой точки зрения.

АЧ: Давайте посмотрим на эту сделку глазами инвестора, то есть Вашими глазами, у нас есть такая возможность. Если бы Вы рассматривали talkbits в качестве Вашей портфельной инвестиции, какие вопросы бы Вас интересовали, и что бы Вы спрашивали у основателя проекта?

ДА: Понятно, что на той поляне, которую компания для себя избрала, есть достаточно много возможностей для обмена информацией: как голосовой, так и графической. Но для того, чтобы сделать сервис, которое использует большое количество пользователей, я думаю этой компании придется провести большое количество экспериментов. И вот очень интересно, какие use cases уже успешны среди тех, которые они попробовали.  

АЧ: Я предлагаю тогда прямо сейчас позвонить CEO проекта talkbits Ольге Штайдель и узнать подробности о том, как тестируется проект talkbits.

Рубрика «Добрые слова»

АЧ: Итак, у нас на связи CEO проекта talkbits Ольга Штайдель. Ольга, здравствуйте.

Олег Штайдель (ОШ): Добрый день!

АЧ: Ольга. а в каком случае Вы бы сами поставили на свой мобильный телефон приложение talkbits?

ОШ: Для это приложение скорее туристическое, как гайд тур. Сейчас, например, заходя в Лондоне, мы здесь запускаемся, спрашиваешь людей: а куда пойти поесть, что рядом происходит, то есть если я в каком-то районе и я не знаю этого места. Соответственно для людей, которые в своем городе, для них – другие темы.    

АЧ: Почему в качестве тестовых городов вы выбрали Москву и Лондон?

ОШ: Лондон – потому что это самый близкий к нам англоговорящий рынок, перед тем как мы пойдём в Северную Америку, хотелось бы протестировать где-то рядом. чтобы мы могли присутствовать при запуске, смотреть, как люди им пользуются, постоянно общаться с ними. Плюс ко всему у нас достаточно много партнеров в этом регионе. Москва – это наш родной рынок, наш дом.

АЧ: А кроме обмена голосовыми сообщениями будет ещё какой-то функционал?

ОШ: Сейчас мы начинаем с голоса, передаем голосовые сообщения, потом мы также думаем передавать картинки, не только фотографии, но и в реальном режиме времени чтобы один человек рисовал что-то другому. Это всё-таки коммуникации, коммуникации они всегда не ограничиваются один средством связи. Я например, визуал, мне очень важно видеть что-то.

АЧ:  Какова ваша бизнес-модель, как вы собираетесь зарабатывать?

ОШ: Мы пойдем как в стандартный такой B2B, так и B2C. Мы можем продавать например виртуальные подарки, музыку и т.д. С другой стороны есть работа с мобильными операторами, с производителями устройств. Мы будем делать версию нашего приложения для мобильных операторов, которое удовлетворяет именно их потребности.

АЧ: У нас на связи была Ольга Штайдель, генеральный директор проекта talkbits.

Между прочим первоначально talkbits назывался Телефир, я предлагаю уточнить эту подробность у инвестора и позвонить управляющему партнеру Runa Capital Дмитрию Чихачеву.

Дмитрий, здравствуйте.

Дмитрий Чихачев (ДЧ): Добрый вечер.

АЧ: Дмитрий, скажите пожалуйста, откуда Вы узнали о talkbits?

ДЧ: Проект talkbits у нас уже больше года. Он назывался Телефир, сейчас мы его просто перезапускаем. Телефир это был такой больше прототип, который, мы убедились, может быть интересным сервисом, после чего мы уже приступили к созданию продукта и запуску на международном рынке.

АЧ: У нас на связи был Дмитрий Чихачев, управляющий партнер Runa Capital.

Вести эфир мне помогает сегодня основатель и управляющий партнер фонда Frontier Ventures Дмитрий Алимов. Дмитрий, вы как думаете, этого хорошо. когда меняется название у самого проекта?

ДА: Несомненно, это абсолютно нормальная ситуация, при которой название может кастомизироваться, т.е. делаться другим для другого рынка на другом языке.  Это лучше, чем пытаться навязать рынке непонятное название.

АЧ: Вкладываясь в проект инвестор всегда рассчитывает, что проект капитализируется. Как Вы думаете, кто мог бы потенциальным покупателем такого приложения, talkbits?

ДА: Во-первых, это телекоммуникационные компании, естественно, так же это независимые ранее сервисы на телекоммуникационном рынке, например Skype, которым владеет Microsoft, крупные интернет-холдинги, т.е. при успешном сервисе достаточно  широк круг потенциальных покупателей такой компании.   

АЧ: А вы не считаете, что они конкурируют с сотовыми операторами?

ДА: Сотовые операторы всё больше превращаются в транспорты трафика данных, и таким образом они являются платформой, на которой можно создавать довольно широкий круг сервисов. Несомненно, сотовые операторы имеют шанс сами создать какие-то уникальные, супер популярные сервисы, но, как правило, крупные компании не являются успешным источником инноваций. В этом смысле стартапы такие как talkbits имеют больший шанс предложить рынку нечто новое, интересное, что в конце концов станет массовым.

АЧ: В начале программы я обещала рассказать, почему Дмитрий Репин отправился в Израиль, наверное не только потому, что последний раз снегопад в Тель-Авиве наблюдался в феврале 1950 года, а Дмитрий у нас не очень любит холод, а ещё и потому, что в эти дни там проходит DLD Tel Aviv – конференция, посвященная интернету, цифровым и новым медиа. Кстати центр Digital October привозил эту конференцию в Москву в мае этого года. Прямо сейчас я читаю смску от Дмитрия, в которой он передает всем нашим радиослушателям горячий привет.

Во второй части нашей программы мы поговорим про деньги будушего.         

Вторая часть

АЧ: Прежде чем я зачитаю новость, которую мы будем сейчас обсуждать, хочу спросить: Вас можно отнести к поклонникам мобильного сервиса Instagram? Того самого, который facebook купил в начале этого года за $1 млрд.

ДА:  Нет, боюсь Вас разочаровать, я пользовался сервисом Instagram, но я не являюсь активным пользователем.

АЧ: Тем не менее финансовый мобильный стартап Instabank привлек первый раунд инвестиций в $4 млн от венчурного фонда Лайф.Среда.

Рубрика «Профайл»:

Лайф.Среда – российский венчурный фонд, созданный финансовой группой «Лайф» в 2012 году.  Вице-президент группы по маркетингу Владислав Солодкий является руководителем фонда. Объем Лайф.Среды  составляет 10 миллионов долларов. Специализация – мобильные и интернет-проекты в сфере финансов.

АЧ: В данный момент команда Instabank разрабатывает прототип, обещано, что первую версию для iPhone рынок увидит в начале 2013 года. Это будет мобильное приложение с неким набором банковских услуг, с помощью которых вы сможете совершать привычные Вам транзакции, минуя наличные деньги. Ну, скажем, расплачиваться в кафе, или оплатить покупку в интернет-магазине. Физически на руках у вас будет банковская карта от Instabank с индивидуальным дизайном от Instagram, если вы конечно этого захотите. Вместо длинного набора цифр на карте будет просто написан ваш ник, под которым вы зарегистрированы в соцсети. Предлагаю узнать немного больше о приложении Instabank у его руководителя Дмитрия Фиофанова.

Рубрика «Добрые слова»                                 

АЧ: Итак, у нас на связи Дмитрий Фиофанов, руководитель проекта Instabank. Дмитрий, здравствуйте.

Дмитрий Фиофанов (ДФ): Добрый день.

АЧ: В данным момент Instabank только разрабатывает прототип своего продукта. Можете ли Вы поделить подробностями, что из себя будет представлять приложение Instabank?

ДФ: Как минимум речь идет о платежном сервисе, с помощью которого пользователи Instabank могут организовать финансовые отношения между собой. Кроме того будет возможность реализовать свои какие-то конкретные цели, на которые, может быть, пока у человека не хватает средств. Речь не идет о покупке автомобиля, квартиры, но купить понравившийся гаджет сейчас, а не дожидаясь зарплаты за счет своих друзей в соцсети. Зачастую такое бывает, на наш взгляд, возможно и мы такую возможность хотим предоставить своим пользователям.   

АЧ: У нас на связи был Дмитрий Фиофанов, руководитель проекта Instabank.

Вести проект мне сегодня помогает основатель и управляющий партнер Frontier Ventures Дмитрий Алимов.

ДА:  Важный момент, с которым столкнется команда, которая делает Instabank – в создании подобного сервиса очень важна тесная интеграция между технологической командой и коммерческим банком, который будет собственно предоставлять услугу. Потому что услуги подобного рода требуют лицензии Центробанка в Российской Федерации, ну и, впрочем, в других странах так же., и без банка здесь не обойдешься.   

АЧ: Мешает ли приставка -банк в названии Instabank я предлагаю узнать у инвестора проекта. Комментарий нам согласился дать руководитель венчурного фонда Лайф.Среда Владислав Солодкий.

Рубрика «Добрые слова»

АЧ: Итак, у нас на связи Владислав Солодкий, руководитель венчурного фонда Лайф.Среда. Владислав, здравствуйте.     

Владислав Солодкий (ВС):  Добрый день.

АЧ: А будет ли кредитная карта Instabank привязана к какому-то конкретному расчетному счету в конкретном банке?

ВС: В данном случае это будет отдельный банк финансовой группы Лайф, но это не является нашим изначальным требованиям к этому проекту. Мы никогда не заставляем стартапы предоставлять инфраструктуру именно на инфраструктуру группы. Мало того, когда проект выйдет на другие страны, мы видим в нем очень большой международный потенциал. Наши банки сейчас есть только в России, то, понятно, что в других странах это будут другие банки.  

АЧ: У нас на связи был Владислав Солодкий, руководитель венчурного фонда Лайф.Среда.

Самый ближайший аналог проекта Instabank, мировой, называется Simple. Ребята конечно утверждают, что они делают совершенно уникальную идею и не повторяют ни бизнес-модель, ни сам продукт Simple, но все-таки уж очень он близок.

ДА: Если разобраться в сущности того, что происходит, проект Simple пока сложно называть успешным, потому что этот проект был публично объявлен в 2010 году и более двух лет команда не смогла публично выпустить сам продукт на рынок, он был выпущен летом 2012 года, т.е. несколько месяцев назад и на данный момент там небольшое количество пользователей.   

АЧ:  Я думаю команде из Instabank придется конкурировать не только с Олегом Тиньковым. На днях Яндекс анонсировал запуск своего приложения Яндекс.Касса – аналог популярного американского сервиса Square. В чем суть? На смартфон крепится специальное устройство для считывания карт платежных систем MasterCard и Visa. Я думаю, что у Яндекса успех более очевиден, потому что они собираются тестировать свое приложение, Яндекс.Кассу в одном из московских таксопарков. 

ДА: Да, это в одном сегменте, но с разной стороны транзакции, т.е. если Instabank пытается сделать сервис для потребителя, то Яндекс.Касса пытается сделать сервис для торговой точки. Поэтому они не являются прямыми конкурентами. Совершенно верно Вы сказали: бизнес-модель того, что делает Яндекс.Касса, она более проверенная, более успешная: Square используют уже очень большое количество пользователей и это существенный и крупный бизнес уже на сегодня с капитализацией  миллиарды долларов. И, с моей точки зрения, успех Яндекс.Кассы более очевиден. 

АЧ:  То есть если сервис Instabank будет конкурировать с сервисом Олега Тинькова, мобильным банком, то в случае с Яндекс.Кассой это наоборот воспитание культуры оплаты через мобильные устройства.  

ДА:  Совершенно верно, отчасти, да. Потому что, если вы помните, в России существуют порядка 100 млн кредитных и дебитных карт мировых платежных систем, очень существенная часть которых используется для того, чтобы снимать зарплату в банкомате.  С этой точки зрения сервисы типа Яндекс.Кассы – это один из способов активировать вот эту пользовательскую базу, и заставить ее использовать свои карты по назначению. Гениальность Square заключается в том, что он позволил принимать платежи по кредитным и дебитными картами целому новому пласту торговых точек и merchant10, которые ранее было просто экономически неэффективно обслуживать. Те же самые такси или бабушка, которая продает цвет на рынке. Раньше это было невозможно, и вот как раз интернет создал новый пласт merchant.  

АЧ:  Я надеюсь, что в ближайшее время у нас будет возможность расплачиваться через мобильный телефон в супермаркетах, за цветы для своей любимой, в детских магазинах, в ресторанах. ну и что более привычно теперь, в среде интернет.

ДА:  Да, я разделяю Ваш оптимизм, я думаю, что мы увидим в финансовых услугах целый набор новых инновативных сервисов, которые переопределят ландшафт этой отрасли, буквально осталось ждать нам недолго. Я думаю за 5-10 лет мы увидим очень много нового.

АЧ:  Дим, спасибо Вам большое. Сегодня мне помогал вести программу основатель и управляющий партнер Frontier Ventures Дмитрий Алимов.

ДА: Спасибо большое, для меня было большое удовольствием принять участие в Добром Венчуре.

контакты

119072, Москва, Берсеневская набережная, 6, стр.3

+7 (499) 963–31–10
+7 (985) 766–19–25
do@digitaloctober.com