Digital October

Fuckup Nights Vol.XVI лекции Fuckup Nights Vol.XVI

истории о громких бизнес-неудачах, как уберечь компанию от краха

Azure Day Moscow 2018 конференция Azure Day Moscow 2018

ежегодная конференция, которую проводит сообщество Microsoft MVP

Waves Blockchain Hackathon хакатон Waves Blockchain Hackathon

Хакатон по блокчейну

Как я покупал опыт в индустрии, в которой ничего не понимал

Important
15 января 2014, 18:30 мастер-класс

15 января ментор международной программы для предпринимателей Founder Institute, второй семестр которой скоро стартует в Москве в центре Digital October, основатель Mobiety и сооснователь Proved.co Михаил Зарин рассказал на информационной встрече FI Moscow, почему открывать свой технологический бизнес во второй раз – страшнее всего.

30 января в центре Digital October пройдет последняя бесплатная встреча с менторами и директорами программы Founder Institute в Москве.

А уже 10 февраля начнется обучение второго российского набора этой глобальной «вечерней школы» для технологических предпринимателей.

 

«Mobiety – пока единственный мой проданный проект, и моя вторая попытка стать предпринимателем.

Говорят, в прыжках с парашютом страшнее всего именно второй раз:

вот то же самое было со мной в бизнесе.

До того как запустить конструктор мобильных опросов, я уже успел побыть топ-менеджером в средней IT-компании – с приличной, в общем-то, зарплатой, бонусами, оплатой больничных и прочим. И в первый год работы над Mobiety мне поступило предложение вернуться в найм на хороших условиях.

Но на носу тогда были думские выборы-2011, у нас были большие планы сделать опросы к ним. Я отказался от предложения, а вот планы,.. планы не сложились. Тогда я, честно, подумал – не зря ли отказался?

Сейчас понимаю, что не зря. Потому что если взять график роста моей зарплаты, он выглядит так:

 

Давайте начистоту: для многих успех – это деньги.

Сейчас я доволен; тем более что на графике не отражены мои доли в компаниях. Но я сам не люблю менторов, которые сосредотачиваются только на успехе, а не опыте, поэтому давайте непосредственно о том, как я стал предпринимателем.

В 2001-м я поступил на социологический факультет Петербургского университета, а чтобы подработать – устроился в колл-центр. Так я впервые увидел бизнес изнутри. И там же мне впервые пришла идея того, чем я занимаюсь сейчас.

Дело было так: как раз перед зимней сессией в Питер пришла МТС, связь у них стоила что-то около копейки за минуту. А потому многие девочки на нашем факультете, у кого волосы были достаточно длинными, чтобы скрыть гарнитуру, сдавали зачеты и экзамены так: повторяли ответ, который слышали в наушнике.

Я смотрел и рассуждал: «Такими темпами, глядишь, наш колл-центр скоро закроют. Что же придет ему на смену?» И как-то само подумалось – мобильные опросы. Мы даже стали обсуждать эту идею с друзьями, но…

Поговорили-поговорили, да и забыли. Но мысль попробовать сделать что-то свое осталась, и в середине 2000-х

я занял $10000 у знакомого знакомого,

чтобы запустить такой мини-Groupon на базе нескольких торговых центров в городе.

То есть мы арендовали короткий номер, на который можно было отправить смс – и получить в ответ код на скидку в ТЦ. Сообщение стоило 75 рублей (с которых мы сами получали 20-30), а сэкономить можно было до тысячи рублей.

Сделали, казалось бы, все: обошли магазины (многие легко соглашались на скидку), заказали ролик и рекламу, но в итоге получили какой-то ужас. В неделю приходило сообщений по 80, а занятые деньги таяли на глазах. А какое-то время спустя я узнал, что человек, который мне эти десять тысяч дал, говорил: «Зря Миша бросил, идея-то была хорошей. Надо было взять еще тысяч 20 – и продолжать».

И тогда я понял, что это точно был полный провал: надо было и вправду не пугаться, а добавить еще усилий, денег, опыта… От таких вот ошибок мы и пытаемся теперь застраховать других в Founder Institute.

 

Как бы то ни было, я опять работал в найме. Сначала продажа контента в O-Range, затем моя первая серьезная компания Infon/ZED. А в 2008 меня пригласили Москву – в CBOSS. К тому моменту я уже четко понимал, что хочу работать в этой индустрии, научился работать с данными, мог примерно рынок посчитать, умел придумывать новые сервисы.

В общем, мои предыдущие попытки найти себя оказались

покупкой опыта в индустрии, в которой я изначально ни черта не понимал.

А идея мобильных опросов все не отпускала. И вот в начале 2010-го я заметил, что появилась некая «стартап-волна». Нет, инвесторы и проекты, конечно, были и до того; но, пожалуй, именно в то время все это стало выделяться в какой-то отдельный рынок.

 

Вот так все начиналось. По-моему, питч получился не очень. Но я попробовал, сходил еще на Harvest, который тогда делал содиректор FI Moscow Петр Татищев, а вскоре мою заявку приняли в инкубатор {HSE}inc – и я получил возможность уйти с основной работы, чтобы заниматься Mobiety.

Через два года я делал уже другую презентацию – на крупной конференции в Лондоне, где рассказывал об исследовании, которое мы сделали для «Лаборатории Касперского» в семи странах. Тогда же Mobiety стал частью Bojole Research: с условием, что мы запустим новый, более крутой и современный продукт – инструмент для тестирования бизнес-идей Proved.co.

Вот и все.

Решение стать предпринимателем – это момент,

с которого вам постоянно придется принимать решения. Нельзя думать, что успех свалится на вас прямо завтра. Это тяжелый путь, на котором всегда что-то будет не так.

С первого раза не получится – ну не верю я в это. Но если вам есть ради чего все бросить – скажем, вы чувствуете, что вам не по душе быть «просто менеджером», то добро пожаловать в нашу среду, где вас постоянно будут ждать вызовы в деловой жизни. И я бы советовал не упускать возможность попробовать: такую, например, как в FI».

Founder Institute Moscow принимает заявки на обучение в новом семестре акселерационной программы. Вы можете пройти вступительный онлайн-экзамен прямо сейчас.

 

Та самая презентация исследования Mobiety для «Лаборатории Касперского»

контакты

119072, Москва, Берсеневская набережная, 6, стр.3

+7 (499) 963–31–10
+7 (985) 766–19–25
do@digitaloctober.com