Digital October

Digital Branding. Best Cases 2017 конференция Digital Branding. Best Cases 2017

Главное отраслевое событие диджитал маркетинга

Agile Business Conference конференция Agile Business Conference

Поговорим о том, как меняются ведущие компании благодаря применению в гибких подходов

MBLTdev 2017 конференция MBLTdev 2017

ежегодная конференция мобильных разработчиков MBLTdev 2017

Джордан Милн и Мартин Бьяуго. Полный кошелек при полноценной жизни

7 февраля 2013

Датчанин Мартин Бьяуго и канадец Джордан Милн поделились предпринимательским опытом и рассказали о своей книге «Меньше, но лучше: Работать надо не 12 часов, а головой». Также они дали гостям проекта Knowledge Stream десять советов о том, как совместить управление бизнесом и личную жизнь.

ВЕДУЩАЯ: Сегодня мы поговорим об очень интересной и важной теме. Теме, которая важна и для тех, кто строит свой собственный бизнес, и для тех, кто работает в компаниях: как сделать так, чтобы, работая и получая средства на существование, иметь возможность еще и наслаждаться своей жизнью, семьей, хобби и всем прочим, что доставляет нам удовольствие.

Проект Knowledge Stream в этом году продолжает радовать вас новыми форматами. И сегодня, я надеюсь, многие из вас заметили это из анонса, который мы рассылали перед мероприятием, сегодня у нас необычная лекция тем, что наши гости будут присутствовать здесь и в цифровом, и в живом виде.

Итак, я перейду к представлению наших сегодняшних гостей. Это Мартин Бьяуго, сооснователь стартап-инкубатора Rainmaking, создатель сервиса BetterNow. Мартин сегодня здесь с нами. Он только прилетел в Москву пару часов назад. Мартин, добро пожаловать!

ВЕДУЩАЯ: И ваш друг сегодня тоже с нами. Но он будет представлен в цифровом виде. Джордан, мы готовы. А вы? Добрый вечер!

ДЖОРДАН МИЛН: Добрый вечер!

ВЕДУЩАЯ: Спасибо вам огромное обоим за то, что присоединились к нам сегодня. И сейчас я хотела бы оставить вас один на один с нашей аудиторией. Большое спасибо!

МАРТИН БЬЯУГО: Большое спасибо, Юлия! Меня зовут Мартин. И, как Юлия уже сказала, я прилетел из Копенгагена сегодня утром. На самом деле, это достаточно короткий перелет. Кто-нибудь уже бывал в Копенгагене? Я смотрю, не так много. Просто, знаете, два с половиной часа, и есть даже прямой рейс. Я рекомендую слетать посмотреть. Мне на самом деле очень нравится Москва, я уже второй раз в Москве. Мне кажется, что это прекрасный город, даже очень оживленный, потрясающий. Итак, Джордан. Он у нас здесь на экране. Я думаю, что он еще не видел города Москвы, но я ему покажу фотографии потом.

Я думаю, что мы поступим следующим образом. Я представлю сначала себя, мы поговорим немного о компании Rainmaking, а потом мой коллега расскажет также о книге. А затем будет 10 советов, которые мы дадим вам. Потому что мы хотим, чтобы вы не заснули. 10 конкретных материальных советов: каким образом вы можете еще больше преуспеть в жизни и даже вести более сбалансированную жизнь. Нравится, да? То есть мы будем стараться быть конкретными. И задавайте ваши вопросы. Просто поднимайте руки, как только у вас будет вопрос. Будет очень хорошо, если у нас будет интерактивное общение. Мы на самом деле планируем, что где-то на час будет сама лекция, а потом — вопросы и ответы. Но в любой момент просто кричите, бросьте бутылку в меня, или руку поднимите. Но, я надеюсь, что если будете кидать, вы промахнетесь.

Итак, также у нас будет и конкурс. Конкурсы всегда очень полезны. Вы можете выиграть книгу! Это наша книга, как вы могли догадаться. Это то, что мы могли себе позволить. Да-да, у кого-то уже есть эта книга, большое спасибо, что купили! Итак, мы дадим книгу за 5 лучших вопросов в twitter. И мы сами решим, какой лучший. То есть пусть это будет самый смешной, самый интересный вопрос, самый хороший комментарий, и, если у вас получится, вы можете выиграть книгу.

Я сооснователь компании, которая называется Rainmaking. Это на самом деле инкубатор. То есть мы генерируем бизнес-идеи, осуществляем стартап, то есть, получаем наших клиентов, после этого продаем эти идеи и компании. По крайней мере, это план, потому что на самом деле не всегда это происходит. По крайней мере таков идеальный сценарий. Мы основали компанию 6 с половиной лет назад. Уже 2 компании продали и 5 закрыли, потому что они были убыточные. Сейчас у нас есть 7. В настоящее время у нас есть 9 партнеров, и таким образом, каждый из нас руководит компанией и уделяет ей все свое время. То есть мы концентрируем наше внимание на одной компании каждый из нас, потому что мы считаем это очень важным — уделять внимание именно одной компании. И мы не смогли привлечь сюда на лекцию всех наших сооснователей. Соответственно, мы работаем таким образом: мы ищем инвесторов, партнеров. Я думаю, уже многие из вас так работают. Поднимите руки, кто является предпринимателем. А кто хочет стать предпринимателем рано или поздно? А что касается остальных? А, просто из любопытства пришли. А может быть, кто-то хочет, чтобы его жизнь стала более сбалансированной? Да, вот я смотрю, кто-то рукой мне машет приветственно. А кто из вас уже сейчас сбалансировал свою жизнь и доволен балансом своей жизни? Я смотрю, немного рук. Ну, я надеюсь, что мы сможем поделиться хорошими полезными советами.

Итак, что касается компании Rainmaking — это то, что я рассказал вам. На самом деле концепция может быть совершенно разной. Это помогло вам определить, откуда я. Многие из вас думают, что мы инвесторы, консультанты, сотрудники инкубаторов. Но мы не они. Мы — предприниматели, мы просто выбираем любые формы, формируем портфолио компаний, руководим ими. Два года назад люди начали обращаться к нам с потрясающими идеями. Очень талантливые люди. Мы, конечно, хотели работать с ними. Но, вы знаете, мы не могли работать со всеми. И тогда мы начали StartUp BootCamp который на самом деле — ускоритель. То есть это подобно американским компаниям вычислительной промышленности. Кто-нибудь из вас знает, что такое модель ускорения? На самом деле эта модель растет быстрее, чем инкубатор. Мы работаем в 5 городах и каждый год помогаем 50 стартапам, потому что помогаем ускорить реализацию проекта. Мы одалживаем деньги, и поэтому наша роль — скорее роль инвестора. Также мы образуем сети, занимаясь нетворкингом. Из Москвы у нас нет клиентов, но мы готовы работать. Пожалуйста, обращайтесь на наш веб-сайт, пришлите мне на электронную почту ваше письмо, и я постараюсь перенаправить вас в нужном направлении. Если вы хотите еще больше узнать обо мне, не знаю, хотите или нет, но раз уж у меня микрофон, я все равно вам расскажу.

Я начал работу предпринимателем в 18 лет и создал несколько компаний до 23, и они все обанкротились. Тогда я познал горечь поражения. Кто-нибудь из вас познал горечь поражения? Смотрю, не так много. Да, руки начинают подниматься более активно. И, вы знаете, нужно просто мириться с вашими поражениями, это процесс познания. Если вы будете смотреть в нужном направлении, то накопление неудач тоже позволит вам стать более мудрым. Так же, как и накопление удач. Итак, с 18 до 23 у меня появился багаж знаний, потом я разочаровался во всем и потратил несколько лет, пытаясь получить какое-либо образование. Я получил степень по менеджменту, работал в McKinsey & Company, там, где баланс жизни на самом деле не такой хороший. Через 15 месяцев я оттуда ушел и начал работать на датского предпринимателя. Это был потрясающий опыт. И еще через 15 месяцев я уже сам начал как предприниматель. То есть я начал работу как предприниматель, потом отвлекся от этого, работал на другие компании, потом опять стал предпринимателем. То есть посмотрите: я постарался участвовать во всех направлениях. Я надеюсь остаться предпринимателем до конца жизни, я думаю, что это самая лучшая работа мире. Я иногда читаю, что кто-то думает, что на самом деле предпринимательство — это нищета, это обязательно приведет к разводу… то, конечно, это приведет к разводу, если вы будете делать все для этого. Но на самом деле, я думаю, что предпринимательство это прекрасная работа, это хобби, это жизнь. Это то, что касается меня. Джордан, я передаю слово, если ты все еще с нами.

ДЖОРДАН МИЛН: Да, я с вами! Точно так же, как и Мартин, я хочу сказать, что если у вас будет какой-нибудь вопрос, поднимите руки, и тогда Мартин передаст мне слово. Что касается меня. Я канадец, я родился и вырос в Канаде. Затем я путешествовал, жил в Дании, в Лондоне, где работал в венчурной компании, которая занималась стартапами. Там у меня появились друзья. Также я провел некоторое время в Америке и в Австралии. И я тоже был предпринимателем. Сейчас пишу об этом. На самом деле день за днем я просто пытаюсь заниматься тем, что мне нравится. Я окончил Кембриджский университет, так же, как и Петр Татищев, который сегодня присутствует в аудитории. Также я являюсь редактором газеты Aset International, американского издания, базирующегося в Нью-Йорке. Это одно из крупнейших мировых изданий, которое посвящено фондовому управлению активами.

В настоящий момент я являюсь консультантом Rainmaking. Две вещи, на которых я сфокусирован…Это проект под названием Zatista. Zatista — это компании, проекты, которые поддерживают предпринимательство. Еще один проект, который меня интересует — это Winning Without Losing. Это был очень интересный проект для меня. То, что называется по-русски «Меньше, но лучше», мы создали с моим другом Мартином. И я буду рад поделиться своим опытом. Это то, что касается меня и книги. Теперь я работаю с Мартином. Мне его представил Алекс Форсет, который является управляющим директором StartUp BootCamp, это ускорительная программа, о которой говорил уже Мартин. И мы рассматриваем различные предложения по сотрудничеству. И как я уже говорил, мы вместе с моим другом применяем один и тот же подход к жизни и используем опыт людей, которые не только добились успеха в бизнесе, но также наслаждаются жизнью. У меня также есть время и энергия заниматься тем, что мне нравится больше всего. Мы проводим большую часть времени с нашими друзьями, семьями. Мы написали книгу, потому что нам не нравилось всеобщее представление о том, что успех требует самопожертвования. Предпринимательство рассматривается как направление, в котором людям приходится испытывать и радость, и горечь. Нам это не нравилось, ведь очень часто это приводит к разрыву с друзьями, и предприниматели испытывают значительный стресс. И мы считаем, что жизнь может быть совсем другой. Поэтому мы поставили определенную цель перед собой: пересмотреть модель, какие-то ролевые модели проанализировать, чтобы понять, как можно жить прекрасной сбалансированной жизнью. Мы нашли такие ролевые модели. И вот, 25 самых прогрессивных предпринимателей по всему миру — это люди, которые создали крупные компании, некоторые — даже мультимиллиардные программы, но также у них есть и хобби. Они наслаждаются каждым прожитым днем. И эти люди трудятся исключительно эффективно, и менталитет у них потрясающий. Эти люди, которых мы подобрали как ролевые модели, работать с ними было очень интересно. Мы пытались поделиться этим нашим опытом в книге. И я думаю, что действительно, бездействие не может быть успешным. Используя эти ролевые модели, вам больше не нужно будет разрываться между работой и хобби. Теперь можно заниматься и тем, и другим. И мы поняли, что это не просто пустые слова. На самом деле люди, с которыми мы общались, живут таким образом. И те советы, которые они нам дали, мы действительно можем использовать на деле! Эти люди не отличаются от нас. Они разработали определенные стратегии, их не нужно пропагандировать, каждый выбирает сам для себя. Но это процессы, которые вы сами можете реализовать, это возможные вещи. И базовый принцип заключается в том, что у каждого есть собственная оптимальная эффективность. То есть это когда вы и работаете, и наслаждаетесь жизнью. Отптимум отличается от случая к случаю. И важно провести эту линию. И стараться быть максимально близким к ней. Наша книга поможет вам найти эту оптимальную эффективность и в то же самое попробовать сбалансировать свою жизнь таким образом, каким вы хотите. Это был очень личный проект для меня, то, что затронул меня очень глубоко. Я сейчас сам занимаюсь бизнесом и провожу очень много времени с семьей и друзьями, очень много путешествую, у меня куча хобби. И я считаю, что я счастлив, что мне удается объединять эти моменты. И теперь я передаю слово Мартину, который даст вам 10 советов, 10 конкретных стратегий, которые мы узнали, опираясь на наш опыт и опыт ролевых моделей.

МАРТИН БЬЯУГО: Да, но прежде, чем я это сделаю, я хотел бы поблагодарить несколько человек. Я не знаю, узнаете ли вы этих людей в аудитории. Это двое из ролевых моделей, которые мы использовали. Это Максим и Ник. Пожалуйста, встаньте. Давайте им поаплодируем, потому что без них ничего бы не получилось. Еще один человек, который заслуживает нашего внимания — это Петр, потому что Петр нашел Ника и Максима и представил их нам. И он также представил нас крупнейшему издателю «Альпина Паблишер». И, Сергей, также встаньте, пожалуйста, чтобы мы могли вам поаплодировать! Сергей был самым первым человеком, который поверил в этот книжный проект, по крайней мере, как издатель. Я не знаю, пытался ли кто-то из вас написать книгу…Как правило у многих издателей такой подход, когда они скептично относятся, потому что все что-то пишут, и не все пользуются успехом. Но Сергею очень понравилась эта идея «Лучше меньше, но лучше» или «Победить без потерь». И очень интересно, что канадец и датчанин написали книгу, а первый издатель — это россиянин. Этот проект состоялся благодаря мне, моему другу и издательскому дому «Альпина». И должен сказать, что сейчас и в других странах он завоевывает популярность. И скоро книга будет издана в 30 других странах. Но Россия — это самая первая страна, куда мы приехали. И многие меня спрашивали: почему? В английской версии книга еще даже не вышла, она выйдет только 2 мая. И меня спрашивают: почему Россия? И я говорю: потому что Россия правит миром. (Смеется).

Итак, помните о нашем конкурсе. Мы еще ничего не получили, но пожалуйста, выиграйте книгу! Потому что я не хочу ехать с ней домой. Итак, 10 советов, давайте очень быстро пробежимся по ним.

Первый совет. Найдите соучредителя. Это то, что мы видели во многих ролевых моделях. Это самый важный совет и наш собственный опыт. Сложность и комплексность весьма велики в нынешнем мире. Все меняется очень быстро. И начать компанию… если вы хотите конкурировать, то вы будете конкурировать, возможно, в более крупном масштабе, нежели раньше. Раньше вы могли защитить свой бизнес, теперь вам приходится сталкиваться с глобальной конкуренцией. Существует много подходов, дисциплин, направлений. Если вы хотите быть конкурентоспособным, то мы считаем, что важно подобрать правильную команду соучредителей. Это очень важно. Очень трудно все сделать одному. Очень трудно справиться со всем, и в то же время вести прекрасную частную жизнь. Есть несколько хороших примеров. Я бы сказал, что все гораздо проще, если у вас крепкая команда. Многие пытались найти соучредителя, не всегда получалось. Я тоже пытался, и у меня тоже были неудачи. Может быть, у вас тоже были неудачные опыты. Когда вы находили человека, думали, что он прекрасный соучредитель, а потом вы вдруг обнаруживали, что он вас раздражает, что он вас подводит. Да. Так тоже происходит. Когда отношения между людьми заходят в тупик. Но то же самое касается, если у вас друг или подружка, вы можете разочаровываться друг в друге. И может быть, вы не сдадитесь. Мы знаем, что жизнь гораздо хуже друг без друга. И поэтому вы пробуете и пробуете. То же самое касается и поиска соучредителей. То есть самое главное — не сдаваться, не опускать руки, пытаться найти соучредителя. Извлекать уроки из печального опыта. И даже вы даже обожглись, если вы даже что-то потеряли, потеряли кучу денег, все равно. Даже неважно, если ваш соучредитель оказался мошенником, не думайте, что мир полон мошенников и никого честного не осталось. Пробуйте найти. Я на самом деле не смог бы создать компанию Rainmaking без моих трех соучредителей. И эти три человека теперь возглавляют каждый свою компанию. Мы все решения принимаем совместно. Многие меня спрашивают, а есть ли у вас CEO, или исполнительный директор? У нас такого нет, потому что мы все друзья. И мы все уважаем мнение друг друга. И очень чутко относимся к тому, что думает или говорит тот или иной человек, что для него важно. То есть мы можем сесть за круглый стол и принять совместное решение, и все работает превосходно. Так что все это ерунда, то, что должен быть один босс какой-то или начальник. Я не верю в это. Нужно быть взрослым и просто создать хорошие рабочие отношения со своим соучредителями. Также найдите правильных людей, людей, с которыми вы можете дружить. Необязательно вам нужно быть уже другом прежде, чем вы начнете деловые отношения. Нужно иметь в виду, что вы можете утратить это ощущение дружбы. Трое учредителей, с которыми я начал работать, уже были мои друзья. И я пошел на риск, что мы можем перестать быть друзьями, и останемся соучредителями. Но один из них — мой самый лучший друг, я просто не хотел его потерять. Соответственно, вашими соучредителями должны быть люди, с которыми вы хотели бы дружить. Потому что вам придется проводить с ними очень много времени. Может быть столько, сколько и с семьей. Может, даже больше. Просто не выбирайте их на основании опыта или таланта. Человек вас должен как-то стимулировать. В Rainmaking мы поняли, что необязательно человек должен быть соучредителем. Это просто может быть сотрудник какой-то. Я теперь регулярно встречаюсь с этим человеком в Берлине, например. И, 3-4 часа проведя с этим человеком в полете, я задаю себе вопрос: если мы летим вместе в командировку, и он меня не раздражает, то мы его нанимаем. Если он меня раздражает, когда мы сидим  рядом друг с другом, то лучше его не нанимать. Потому что если он раздражает, то придется работать в разных комнатах, а это не так хорошо для сотрудничества. Итак, выбирайте людей, которые вам лично нравятся. Также важно найти людей, с которыми у вас общие ценности. Общие ценности — это исключительно важно. Это не значит, что какие-то ценности важнее других. Может быть, так оно и есть. Но просто нужно быть честным друг с другом. То есть может быть хорошо провести какой-то период испытательный друг с другом, 3 месяца, и посмотреть. И задать себе потом вопрос: почему у нас общие ценности? Не нужно путать с общими навыками. Когда мы писали книгу, к нам обратились 4 программиста, они все хотели создать какой-то кластер, у них была идея по началу компании. А в другую дверь к нам стучаться 4 людей, которые закончили бизнес-школы, и они тоже хотят основать бизнес. Люди из бизнес-школы знают все про бизнес, про маркетинг, они знают, как нужно создать компанию. То есть если это технологический продукт, то они тоже знают, каким образом это можно создать, чтобы это было IT-предприятие. А программисты, как правило, знают все про IT-технологии, но они забывают про клиентов, про потребителей. И соответственно, этих людей нужно попробовать объединить. И очень трудно это донести до них, потому что это разные люди. Но очень важно, чтобы были общие ценности, но разные навыки. Иначе может ничего не получиться. Это был первый совет. Опять-таки, любые вопросы вы можете задавать. Джордан?

ДЖОРДАН МИЛН: Мне понравился тот образ, который ты нарисовал. Но то, что касается эффективности. Очень важно, чтобы у вас был правильный склад ума. Ролевые модели, которые мы обнаружили, — они почему такие успешные? Потому что они эффективные. То есть люди могут очень быстро сделать что-то более эффективно, чем другие. Поэтому наш совет в этой категории исключительно важен. Не нужно думать, что проект, на который уходит час, другие люди тратят всего 20 минут и справляются, буквально шутя. У меня тоже были такие ощущения, когда я сидел перед компьютером, пытался справиться с задачей, и на самом деле что-то у меня не получалось, что-то мне не нравилось. И, как правило, результат один и тот же: я трачу на это много времени, результат плохой. Если у вас есть какое-то бизнес-предложение, если оно вам не нравится, то вы никогда эффективно с ним не справитесь. И что мы можем сделать с этим? Второй совет — нужно следовать своей энергии. Джейсон Фрайд, предприниматель, он написал книгу Rework. Он очень сбалансированный, очень эффективный, очень успешный предприниматель. Он завоевал успех не только благодаря своим достижениям, но и благодаря своим бизнес-стратегиям. Он представлял новый подход: не нужно работать по графику, он учит нас пытаться ехать на волне энергетики. У нас у всех есть определенные рабочие циклы. То есть человек, допустим, просыпается, и он полон энергии. Таки одни люди. А другие испытывают прилив энергии ближе к концу рабочего дня. Вот этот предприниматель призывает нас прислушаться к собственному организму. Вместо того, чтобы сказать себе: я буду звонить и пытаться что-то продать с 10 до 12 сегодня, лучше сказать: я позвоню завтра рано утром, когда у меня будет прилив энергии. И он говорит, что результат будет ошеломляющим. Во-первых, вы справитесь с этим более эффективно и на более высоком уровне. Он предлагает просто задать себе вопрос: на что я настроен сейчас? Что больше нравится делать сейчас, тем и займитесь. Я передаю слово тебе, Мартин.

МАРТИН БЬЯУГО: У нас есть вопрос, Джордан: «Вы звезда кино, нет? Играли в кино?»

ДЖОРДАН МИЛН: Нет, к сожалению, я не играл. Но может, в другой раз.

МАРТИН БЬЯУГО: Третий совет, о котором мы поговорим, это — нужно все пробовать в мелком масштабе. Мы с вами говорим о вещах, которые нужно запускать сразу и быстро. То, что касается IT-проектов. Очень важно попытаться на чем-то малом сконцентрироваться. Если вы говорите о веб-сайте, веб-сервисе, нужно начать с малого. Потому что если вы потеряете, то потеряете гораздо меньшее. Будет менее болезненный удар. Этот принцип имеет еще и следующее применение. Есть многие моменты, которые можно протестировать на мелочах или в малом масштабе. Например, людей можно испытать, ваших сотрудников. Не знаю, так ли это в России или нет, но в большинстве стран поступают следующим образом: если вы хотите кого-то нанять на работу, то вы проводите собеседование, и потом может 2, может 3, может 6 интервью проводите с ними. И, может быть, даже какой-то тест проводите. Если вы работаете в крупной компании, там тоже предполагается тест. И вы решаете, хотите нанять этого человека или нет. То есть что вы тестируете с помощью интервью, или нескольких интервью — это то, насколько хорошо этот человек сидит и говорит, а на самом деле на работе все может быть совсем по-другому. Его навыки могут отличаться от реальных, практических навыков. Допустим, если это человек, который отвечает за продажи, то, может, его искусство говорить очень подходит. Допустим, если это программист или бухгалтер, то какая разница, как он говорит на интервью? И мы на самом деле так не поступаем. Мы даем какое-то небольшое задание человеку, задание по консультированию и говорим: поработай с нами, посиди с нами. Прежде чем мы официально делаем ему рабочее предложение, он работает у нас консультантом месяц. Мы тоже проводим интервью. Если интервью проводится хорошо, тогда мы даем ему задачи и работаем вместе. Мы смотрим, насколько человек вписывается в нашу атмосферу, в нашу культуру, смотрим, сможет ли этот человек дать результат. Мы используем этот принцип небольшого теста. Мы говорим об этом, когда хотим кого-то нанять. Мы уже с вами говорили о соучредителях. Но человек может просто согласиться, что он будет соучредителем и вложить все свои сбережения. И у него будут какие-то жесткие обязательства с первого дня. А может, будет какой-то испытательный срок на 3 месяца, и 3 месяца мы будем притираться друг к другу. И можно посмотреть, какие ожидания у человека и у вас. И если вы сравните эти ожидания, то, может быть, даже вы не разойдетесь во мнениях после этого испытательного срока. По крайней мере, у вас будет возможность поработать вместе рука об руку, посмотреть, будет ли это обоюдовыгодно. Во многих направлениях, я думаю, этот принцип «тестируйте на малом, применяйте на большом» — это прекрасный принцип. Мы наблюдали, что многие наши ролевые модели использовали этот принцип.

ДЖОРДАН МИЛН: Четвертый совет — об искусстве выслушать друг друга. На самом деле, принцип очень простой. Это то, о чем очень многие забывают. Предприниматели следуют своим амбициям. Им нравятся идеи, они совершают какие-то движения, стараются убедить людей в чем-то. Есть определенные таланты, определенные сильные стороны у этих людей, но очень часто люди забывают, что необходимо уметь слушать. Это означает, что вместо того, чтобы слушать, они говорят, говорят, не делая пауз в разговоре. И «забалтывают» и себя, и других. Предприниматель, который дал нам этот совет — Билл Лео, прекрасный человек, у которого на счету 7 IPO, первичных публичных размещений акций. И он также один из защитников окружающей среды, один из тех людей, которые приложили руку к созданию плана по сокращению количества выбросов вредных веществ к 2020 году. Сам он много времени проводит в своей семье с детьми, посвящает много времени своим хобби. Он настоящий лидер. В то же самое время один из его главных советов был — умение слушать. Он сказал, что нужно окружить себя правильными людьми. Но даже если вы себя окружите талантливыми людьми, но вы не сумеете их выслушать, то у вас не будет коллективной мудрости, коллективного разума. Нужно определить каждому нужную позицию, но очень часто нужно просто уметь выслушать тех, кто назначен на ту или иную позицию. Он сказал, что сотрудничество — это тоже один из ключей к успеху. И нужно пытаться понять мнение другого человека. Чем раньше вы это сделаете, тем раньше вы придете к согласию. Очень часто бывает так, что люди пытаются продвинуть собственную повестку дня, свои собственные цели и задачи, слушают друг друга с нетерпением. На самом деле нужно добиваться взаимовыгодной ситуации, когда побеждают обе стороны. Это самые эффективные отношения. Он сказал, что нужно задать себе самый простой вопрос: от чего я больше выиграю — от того, что буду сейчас говорить, или слушать? И он был удивлен, узнав на собственном опыте, что, слушая, он узнавал больше, чем если бы он говорил.

МАРТИН БЬЯУГО: Итак, несколько комментариев на счет того, насколько целесообразно друзей привлекать в соучредители. Вы знаете, мы по-прежнему сохранили дружеские отношения. Я согласен, что не всегда так происходит. Очень часто друг перестает быть другом. И может, имеет смысл выбрать соучредителем человека, с которым вы хотите подружиться потом. Что мы делаем в рамках компании Rainmaking. У нас по-прежнему подборка прекрасных друзей, мы очень много времени проводим вместе, и деньги мы тратим вместе на консультантов, которые помогают нам понять, что каждый из нас ожидает. Такой анализ, который помогает нам сделать оценку персоналий. Консультант нам говорит, что, возможно, у вас возникнут конфликты в этой области, или в этой компании, здесь вы сможете добиться каких-то краткосрочных успехов, а в этой области — наоборот, долгосрочных. Так мы работаем. Это не означает, что у нас нет разногласий. Есть. Но мы очень много времени проводим не только на работе, но и лично. Для нас это очень важно, хотя у каждого из нас есть своя собственная компания. Я думаю, что очень важно найти соучредителя, с которым у вас общие ценности, но разные навыки. Они могут быть вашими друзьями, а могут и не быть.

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА: Есть ли у вас пример может быть, какого-то упражнения, каким образом вы можете развить навык слушать?

МАРТИН БЬЯУГО: Вы знаете, вот я сейчас тренирую в вас этот навык. Если мы можем разделить людей на интровертов и экстравертов, то есть людей скромных и людей, которые любят позировать, то у интровертов этот навык уже врожденный. И с ними может быть проще работать, они не схватят микрофон и не станут говорить, как вы, например, сейчас сделали. С этими людьми вам не нужно тратить много времени, потому что они уже обладают этим навыком. Но есть и такие яркие экстраверты, которые много говорят в группах каких-то, и им нужно напоминать, и нам нужно себе напоминать, если мы экстраверты... Я вот на самом деле каждый день нахожусь между экстравертами и интровертами... Нужно просто напоминать, что нужно заткнуться и послушать. И если человеку удается говорить долго, и его действительно слушают, это хорошо. Но нужно просто понять, что очень часто вы можете познать больше, если будете слушать, а не говорить. И иногда люди устают. Например, когда человек просто набирает в рот воздуха, чтобы продолжить речь, вот тогда подумайте, что может кто-то хочет сказать что-то. Человек подумает: наконец, я замолчал и даю слово другому. Просто старайтесь вот так вдыхать почаще. Я правильно понял вопрос? Я ответил на ваш вопрос? Еще вопросы?

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА: Я местный автор, у которого такие же проблемы, как и у вас. И мой вопрос будет касаться силы партнерства. Например, когда вы едете в длительный отпуск, может ли кто-то сказать «нет» вашему решению? Как вы решаете, например, «я хочу на год улететь в Нигерию для того, чтобы реализовать благотворительный проект». Но ваш партнер говорит «Нет, оставайся!». Что тогда вы будете делать?

МАРТИН БЬЯУГО: Это хороший вопрос. Я думаю, что очень важно, чтобы у вас было общее видение, общие интересы. То, ради чего мы делаем эти стартапы. Если кто-то хочет работать с благотворительными компаниями в Нигерии, а другой — нет, то, может, самое время расстаться. Но с другой стороны, если кто-то хочет потратить год на этот благотворительный проект в Нигерии, а потом хочет вернуться, у вас общее видение. То, может, стоит оставить его. Не нужно считать, что этот человек не будет стоить ничего через год, что он стал «пустышкой» за год. Нет, это тот же самый человек, и, безусловно, мы будем его приветствовать. И нужно ехать вместе в Нигерию и возвращаться. Мы никогда не указываем друг другу, мы взрослые люди. Именно поэтому мы сделали свой выбор, выбор быть предпринимателем. Нам нужна некая независимость именно для этого. И мы делимся нашими впечатлениями, нашим мнением. В конце концов, я делаю то, что считаю нужным делать. Если нет, то я обвиню своих соучредителей в том, что они ограничивают мою свободу — это не здорово. В то же время многие мужчины занимаются тем, что им не нравится. Может быть потому, что над ними стоят женщины. И я бы не советовал так поступать, если кто-то вас в чем-то ограничивает. Вы начинаете этого человека ненавидеть и расстаетесь с этим человеком. Или вы будете презирать свою собственную жизнь. Это нехорошо. Поэтому очень важно набраться силы, слушать то, что вам говорят. И может быть, завтра вы можете уехать туда, или через 3 месяца, завершить свой цикл задач, а потом уехать. Но, в конце концов, это ваша жизнь. Вы знаете, что рабовладение запрещено. Вы должны быть в состоянии делать то, что хотите. И мы создали такую систему, когда мы не сковываем никого. Иначе мы были бы просто сотрудниками.

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА: Вопрос такой… То есть, уточнение сначала. Вы зарабатываете на том, что у вас есть стартап, какой-то проект, и вы им управляете? Или вы занимаетесь тем, что вы управляете инкубатором и постоянно имеете процент с этих проектов?

МАРТИН БЬЯУГО: Тоже хороший вопрос. Вы знаете, то, что, касается акселератора — это всегда, как правило, инвестиции. То есть мы инвестируем деньги, и пока еще не получаем деньги. То есть это долгосрочные инвестиции. Когда вы инвестируете в компании, потому что они должны разрастись, а потом происходит выход, как со всеми стартапами. Мы продали 3 компании, соответственно, заработали деньги. И также получаем выгоду из нашей собственной компании, которой мы управляем.

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА: Сейчас очень популярно писать книги. Там в зале целая полка стоит с книжками людей. Я был на других лекциях, и книги в основном пишут: «нужно объединяться, нужно действовать, слушать, провалы —это не страшно». Все книги об одном и том же. Те люди тоже являются руководителями каких-то инкубаторов. У меня вопрос: почему эти люди приходят именно к тому, что нужно создавать инкубаторы, развивать другие проекты, нежели создать свой проект и вырастить его до уровня Google или Facebook? (аплодисменты)

МАРТИН БЬЯУГО: Мы и так и так поступаем. 9 партнеров, и один из нас… вы называете это инкубатором, мы называем это акселератором, или ускорителем. Итак, один из нас уделяет внимание инкубатору, а остальные создают крупные компании, наши собственные компании. То есть мы посмотрели как развивается ситуация на рынке, к нам обращаются люди с хорошими идеями, и мы решаем, что было бы глупо не заработать на этой идее, на этом бренде, может быть. И поэтому мы создали этот инкубатор. Но в любом случае каждый из нас пытается развить свою собственную компанию. Не знаю, завершится ли это созданием нового Facebook, но мы пытаемся.

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА: Они же занимаются на другом уровне, понимаете? Там книжка есть… «Руководитель великого стартапа». Для меня великий стартап — это уровень Google или Facebook. И когда люди пишут, выясняется, что они работают в инкубаторе, и зарабатывают на том, что сводят нужных людей. Некий консалтинг.

МАРТИН БЬЯУГО: Давайте поговорим об этом подробнее чуть позднее. Я думаю, было бы прекрасно, если бы я создал очередной Facebook, но Марк Цукерберг уже вроде бы стоял на этой сцене?

Теперь давайте поговори о пятом совете: не терять фокуса, не терять концентрированности внимания. И прежде, чем я узнал этот опыт, я пытался учиться чему-то, планированию, реализации чего-то. Когда мы были в школе, мы писали длинные планы на сегодня, на год и так далее. Но нужно на самом деле четко разделять, что нужно сделать сегодня, а что нужно сделать потом. И очень часто, когда вы создаете этот длинный список, вы чувствуете, что эти обязанности и задачи перегружают вас. Может быть, гораздо проще составлять список задач на один день. Господин Муси, человек из Индии, который создал прекрасную преуспевающую компанию, он поделился с нами этим советом. У него очень много различных активов и мы считали, что, возможно, он находится под каким-то давлением, что он не согласится работать с нами над нашей книгой. Мы удивились, что он, во-первых, молод. И что он с радостью поделился своими советами. Он сказал, что для него очень важно создать список дел, которые он создает на сегодня. И как правило, это 3 задачи, самые важные на сегодня. Потому что иначе очень трудно сконцентрировать свое внимание. И 3 задачи он выполняет и уходит домой, занимается своей семьей. И я стал применять тот же самый принцип, пытаясь основное внимание уделять именно тому, что мне предстоит сделать сегодня. Список не должен быть слишком длинным. В ряде случаев действительно очень важно создать длинный список, но попытаться посмотреть, что можно сделать сегодня. Когда сделали все — вы свободны на сегодня. Потому что есть еще тонны задач, которые вы можете реализовать сегодня или завтра. Директор вы, или менеджер, или обычный специалист. У вас будет бесконечное количество задач, которым вы можете уделить свое внимание. Но очень важно сказать: хватит, достаточно. Это важно для предпринимателей, потому что в ряде случаев они сами собственные начальники, но с другой стороны, они зависят только от себя. И предприниматель может прекрасно справляться с задачами, если он сам себе хороший начальник. Попробуйте на день составить свои задачи и ожидания, и длинный список дел, которые было бы хорошо реализовать в перспективе.

ДЖОРДАН МИЛН: Шестой совет «Найди свою собственную кислородную маску». Этот совет нам кажется очень популярным среди тех, кого мы выбрали для ролевых моделей. Это люди, которые знают, чем они занимаются. Если вы летаете на самолетах, возможно, вы помните в инструкции по безопасности пункт, что в случае аварии кислородная маска сама появиться перед вашим лицом. Если вы летите с ребенком, сначала наденьте маску на себя, потом — на ребенка. То есть нужно найти соучредителя, друга. И всегда нужно позаботиться сначала о себе, а потом уже о других. Что бы вы ни делали, чем бы вы ни занимались, если вы считаете, что именно это заставляет вас почувствовать новый вкус к жизни, вот этим и нужно заниматься сегодня, не смотреть, чем занимается другой человек. То есть сначала наденьте кислородную максу на себя. Занимайтесь тем, что вам нравится. И это позволит вам помочь и другим, но уже потом. Большинство ролевых моделей, с которыми мы работали, говорили о том, что нужно заниматься тем, что тебе нравится. Один из них сказал, что ему нравится принимать ванну, а уже потом идти на работу. Или даже в середине рабочего дня. Вот так он всегда и поступает.

МАРТИН БЬЯУГО: Следующий совет — «Расскажите всем о своих идеях». Что мы наблюдаем очень часто, и таков же и наш опыт. Очень часто у вас может быть прекрасная идея. Но если вы боитесь, что ее кто-нибудь украдет, и никому ее не скажете, то это плохо. Возможно, у многих из вас появляется это ощущение. Это естественно, но это и опасно. Потому что неэффективно. Никогда вам не добиться успеха с секретными идеями. И чем раньше вы расскажете об этой идее, тем лучше. Потому что когда вы говорите об этой идее, когда вы ей делитесь, вы получаете также и советы, и какой-то вклад от других людей. Это может быть потенциальный клиент, или потенциальный соучредитель, или первый клиент, или человек, который готов поделиться советом. А если вы не сообщаете об этой идее никому, вы не получите ни клиента, ни соучредителя, ни подружитесь никогда ни с кем. И если вы спросите меня, о каких идеях я сейчас думаю, а я скажу: «Ну…я не могу сказать, у меня есть причины», это означает, что атмосферы доверия не создастся. Если я таким образом даю понять, что «у меня есть хорошая идея, а у тебя их нет, и ты ее можешь украсть», — это плохо. Я всегда откровенно говорил о том, какие идеи у меня появляются. Никто их у меня никогда не украл. Это не значит, что так не может произойти. Так может произойти. Но на самом деле, у меня слишком много идей, чтобы реализовать их всех самому. И очень часто мы думаем, что на реализацию уходит 99% времени, в то время, как на то, чтобы идея появилась, уходит 1% времени. Поэтому я бы настоятельно вам рекомендовал делиться всеми идеями открыто.

ДЖОРДАН МИЛН: Этот совет — помогать своей команде находить правильный баланс или работать сбалансировано. Это очень важный совет, потому что мы очень редко бываем сбалансированы. У нас у всех разные цели, разные приоритеты и задачи. И очень часто люди задают вопрос: каким образом можно достичь гармонии в моей собственной жизни, и в то же время реализовывать свои задачи, рабочие задачи? То же самое касается компании Rainmaking, нашей компании. Как правило, достижение гармонии — это работа в команде. То есть самый большой стресс происходит при работе с сотрудниками. И если вы помогаете другим членам команды достичь баланса, они не только будут работать более эффективно, но также они будут чувствовать себя более счастливыми. Это касается и практической реализации. Например, если кто-то хочет на год уехать заниматься проектом, можно просто создать соответствующий график работы и все. Если один человек сбалансирован, и он уехал на уикенд, он возвращается с чувством вины, что он приложил руку к реализации каких-то бизнес-задач. Обратная сторона будет заключаться в том, что другие будут упрекать его в том, что он уехал, оставил их один на один или провел прекрасно время, тогда как остальные просто работали. Это соотносится с тем, что сказал Мартин. Нужно всегда открыто играть, карты выкладывать на стол. Говорить: для меня вот это будет сбалансированным образом жизни, для меня — вот это. И мы с вами говорим и про культурный баланс. Если мы и его достигаем, то будет гораздо удобнее достичь баланса в остальном.

МАРТИН БЬЯУГО: Действительно, очень просто сказать, что нужно делиться идеями. Но очень трудно реализовать это на практике. Если у вас есть идея создать call-center или маркетинговый центр, это означает, что ваши сотрудники не должны быть слепыми. Очень часто происходит именно так. Мне недавно напомнили, что люди, которые наделены определенными навыками, как мы все, собравшиеся в этой аудитории, люди, которые полны энергии, люди, у которых есть какие-то идеи, мы тоже можем внезапно ослепнуть. И подобные слепые люди получают какую-то работу, какую-то задачу и получают позицию, для которой они созданы, но не знают, каким образом они будут работать. И допустим придет человек, который привык работать с аудио-, и не привык работать с видеоматериалами. В Дании у нас есть компания, там 20 человек, они все слепые. Они работают консультантами. Я посетил их. Насколько я знаю, они работают на небольшом масштабе. И я хотел бы, чтобы впоследствии инвалиды по зрению, слепые могли снова вернуться к хорошей работе, могли вернуться обратно к полноценной жизни. Получается, что иногда они работают лучше и эффективнее, чем люди, у которых есть зрение. Потому что их не отвлекает ничего, что связано со зрением. Они слушают лучше. Соответственно, подобные люди могут работать в call-центрах, работать в маркетинговых центрах. И эти люди будут работать гораздо дольше, чем зрячие. У меня есть идея собрать миллион слепых и вернуть их к полноценной жизни. И это прекрасная альтернатива. Это позволит создать культурный баланс. И их жизнь станет более осмысленной. И моя жизнь станет более осмысленной. Вот идея, которая меня сейчас полностью поглощает. Я поделился ею с вами, как видите, я открыт. Может, кто-то сможет помочь мне, скажет, что готов создать IT-систему для слепых, а другой скажет, что готов что-то другое сделать. И даже если я уеду из Москвы, приеду и узнаю, что уже создали call-center для тысячи слепых, я не буду расстраиваться. Это будет здорово!

Наша книга, кстати, находится в списке бестселлеров на 10 месте. Если мы передвинемся на 9 строчку, я буду только рад и вернусь в Москву, обещаю.

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА: Мартин, вопрос тебе и Джордану. Если бы вы жили в России в 90-х, в то время, когда были нелегкие времена, криминал, и все «крышевалось», какой стартап, какое дело вы бы открыли? Спасибо.

(Аплодисменты)

МАРТИН БЬЯУГО: Это хороший вопрос.

ВЕДУЩАЯ: Наркотики, выберите наркотики!

ДЖОРДАН МИЛН: Честно говоря, хорошо начинать бизнес только в том контексте который вы понимаете, в той стране, которую вы понимаете. Я на самом деле не знаю, какая ситуация была в России в 90-х, поэтому я не могу конкретный ответ дать.

МАРТИН БЬЯУГО: Я знаю, кто бы смог хорошо ответить на этот вопрос. Максим, может быть? Меня поразило в интервью, что вы начали свою компанию в эти достаточно трудные времена.

МАКСИМ СПИРИДОНОВ: Нет, я не тогда запустил свою компанию…

МАРТИН БЬЯУГО: Тогда Ник начал свою компанию в 90-е годы? Но вы дождались окончания кризиса, да? Я еще один пример приведу. У меня есть друг, который начал Runners в Кении. Возможно, вы знаете, что самые лучшие марафонцы и бегуны — это кенийцы. И он сказал, что буквально бесчеловечно тренируются эти люди, бегуны, они только бегают и спят, бегают и спят. И он сказал, что можно достичь успеха, только пожертвовав всем ради цели. И это глупо. Тысячи и тысячи людей просыпаются, надевают свои кроссовки и бегают, и бегают, и бегают. Если вы составите список лучших бегунов и посмотрите кто из них лучше бегает…может, проще им было стать разносчиками пиццы и больше времени проводить со своими семьями.

Когда мы начали свою компанию, когда мы начали свой стартап, буквально через полтора года после того, как мы начали, разразился кризис. И мы сделали крупные инвестиции, обнаружили, что кризис в полном разгаре и нам пришлось с этим как-то справляться. Общий принцип заключается в том, чтобы видеть в основном во всем возможности, а не препятствия и трудности. Одна из глав в книге называется «Всегда в пути». Мы все иногда попадаем в такую ловушку, когда мы видим только проблемы. Я встречался с Мухаммедом Юнусом, я не знаю, знают ли его в России. Он один из банкиров, который получил Нобелевскую премию мира. Он изобрел микрокредиты. Он сказал, что люди обращались к нему и говорили: «Что мне делать? Работы нет. Я оканчиваю университет, работы нет». Он сказал: не думайте как человек, который ищет работу, а думайте как человек, который готов дать работу другим. Можно создать компанию, перестать думать о проблемах. И многие стали создавать собственные компании, используя эти миркокредиты, даже в трудные времена. Этот человек знал все о трудных временах, он работал в странах, где уровень безработицы катастрофический. И на самом деле очень часто решение проблемы — создать свой собственный бизнес. Я считаю, что всегда есть определенные возможности для тех, кто готов их увидеть.

Итак, еще один совет: будьте готовы сделать несколько попыток. Один из людей, с которыми мы общались, создал компанию, которая называется CityBaby. Он заработал кучу денег и отдал их на благотворительность. Вы можете считать, что это глупо, но он так поступил и написал книгу об этом. Он достаточно известен. И вы можете посмотреть его на сайте TED, он выступал там с лекцией. Эта компания увенчалась успехом только на 13 попытке, то есть 12 попыток были неудачными. Мы спросили, что он делал, пока 13 попытка не наступила? Он сказал: я просто так поступал и поступал, повторял и повторял, и неожиданно все увенчалось успехом, и рынок нашелся подходящий. И мы остались с ощущением, как бы было ужасно, если бы он прекратил свои попытки после 10 неудачи! А теперь он международный гуру и у него куча денег. Видите, он нашел способ избавиться от части этих денег, передав их на благотворительность. Я 5 раз пытался начать компанию, я доходил до какого-то уровня, но терпел неудачу. И только на 6 попытке все заработало. Поэтому очень важно не останавливаться на 1 попытке, и на 2, и на 3. То есть не нужно наступать на одни и те же грабли 20 лет подряд. Лучше предпринять 10 разных подходов, уделить год на каждый подход, на каждые грабли. И тогда вы будете и сильнее, и двигаться вперед гораздо эффективнее. Нужно прислушиваться к собственным внутренним ощущениям, потому что ваша интуиция гораздо сильнее развита, чем ваш разум. Разум может сыграть с вами шутки, что «это будет страшно для моих родителей», «что подумают мои друзья», «я не буду эти заниматься, потому что родители подумают, что это глупо». Какие-то сотрудники вам могут сказать: давайте не будем эти бизнесом заниматься, потому что мы будем в глупой ситуации. Не нужно обращать и на это внимания. Но и не нужно один и тот же подход пытаться всю жизнь пропагандировать. Возьмите какую-то идею, попытайтесь что-то сделать. И даже если попытка увенчается неудачей, попробуйте просто извлечь из этого урок. Я помню людей, которые пытались создать программу для какой-нибудь компании, они терпели неудачу и считали, что они не созданы для программирования. Но мы знаем кучу примеров, когда люди извлекали из этого уроки и что-то улучшали. Попробуйте таким образом, сделайте как минимум 13 попыток.

ДЖОРДАН МИЛН: Последний совет. Мы его получили от Тренди Комиссара. Он не предприниматель. Он говорил: не живите жизнь, которая не отличается от жизни других. Он работает в Силиконовой долине, на Amazon, Google. Он настолько амбициозен, и в то же время он прекрасно живет, наслаждается жизнью и то, что он имел в виду — делайте вещи, которые вы считаете, должны делать и делайте вещи, которые смогут принести вам пользу в будущем. Мы согласны. Не всегда стоит делать то, что вам нравится. Иногда приходится делать то, что может принести пользу в будущем. Можно просто сказать себе: я займусь этим после того, как я закончу этот проект, или этот проект. Не откладывайте на завтра. Не откладывайте свою жизнь. Чем больше вы откладываете те или иные моменты, тем больше вероятность и опасность, что вы никогда до этих идей не дойдете. Для меня лично, и я знаю многих людей, которые поступят именно так, что когда вы жертвуете 10 годами жизни для чего-то, для какой-то цели, это не стоит того. Вот это волевой человек напоминает о том, что чем более вы счастливы, тем более вы будете эффективны. И в конце концов, если вы считаете, что нужно съездить отдохнуть, вы вернетесь более свежими, более эффективными.

МАРТИН БЬЯУГО: Это был 10-й совет. И я рад, что Twitter действительно наполнен различными твитами. Я вижу, есть моя любимая книга, и она на 7 месте в списке бестселлеров, впереди нашей книги. Есть определенные элементы в этой книге... как мы можем выйти за рамки наших собственных идей и мыслей. Нужно черпать знания из всего. Очень часто ум может вас подвести. Прислушивайтесь к своей интуиции. Есть книга на датском языке, на русском ее нет, но я надеюсь, что Сергей ее переведет и опубликует. И тогда я уже приеду снова с этой книгой. Итак, я думаю, что мы можем ответить на 2 вопроса из аудитории и на 2 вопроса из Twitter.

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА: Вы сказали, что вы изучили биографии 65 успешных бизнесменов. А сколько из этих 65 успешных бизнесменов читали книги про то, как сделать бизнес? И читали ли вы перед тем, как сделать бизнес книжки о том, как сделать бизнес? (аплодисменты)

МАРТИН БЬЯУГО: А он ее читать не будет, зачем ему? Я понял, о чем вы говорите. Ученые, они часто читают книги, и пишут книги, а предприниматели просто делают дело. Я на самом деле прочел тонны книг. Но у меня есть опыт, что если я прочту лишь несколько за год, мне будет хорошо. Я читаю, как правило, во время летнего отпуска. И я все время меняюсь, когда их читаю. Вы спросили, на самом деле не 65, а 25 бизнесменов. Мы не задавали им этот вопрос. В следующий раз зададим. Максим и Ник пусть ответят, сколько книг они прочли. Я думаю, что опыт, который мы извлекаем из книг… В то же время предприниматели очень занятые люди, поэтому читают не так много. 65 советов, разбитые на небольшие главы. Вы можете их в ванной почитать, или когда едете в автобусе. Очень краткие советы, краткие главы. Я надеюсь, они будут для вас эффективны.

ВЕДУЩАЯ: Мой личный приз — этому парню.

ВОПРОС ИЗ TWITTER: У каждого есть свои слабости, и свои сильные стороны. Как вы поступаете со своими недостатками?

ДЖОРДАН МИЛН: Я пью (смеется).

МАРТИН БЬЯУГО: Это канадский способ бороться со слабостями, очень популярен в России.

ДЖОРДАН МИЛН: Ну, может, я отвечу на этот вопрос.

МАРТИН БЬЯУГО: Да, мне тоже интересно, что ты ответишь!

ДЖОРДАН МИЛН: Это интересный вопрос и очень большой по своей сути. Мои слабости и мои сильные стороны…Я по-прежнему их познаю, я работаю над ними. И это постоянный процесс. В конкретные моменты жизни есть определенные слабости, есть определенные сильные стороны. Но, откровенно говоря, я цельный человек, и я анализирую различные ситуации. Я все время узнаю о себе что-то новое. И стараюсь усиливать сильные стороны. И, вы знаете, может быть, я не правило, а исключение. Я постоянно работаю над самосовершенствованием.

МАРТИН БЬЯУГО: Я просто добавлю, что у каждого из нас есть свои недостатки. Мы люди в конце концов. Если бы мы не ошибались, мы не были бы людьми. Нужно просто принимать это как должное. И я тоже постоянно сожалею об ошибках, которые совершил. Я тоже человек. Но в то же самое время нужно давать себе обещания, что вы изменитесь, и живите тем человеком, которым вы есть. Потому что сказать, что «я ничтожество, полон недостатков» — это нехорошо. Гораздо лучше сказать себе «я исправлюсь».

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА: Здесь много слов говорилось про понятие «предприниматель». Потому что европейская модель она уже сулит несколько иное понятие «предприниматель», чем в России. Я думаю, что вы изучали рынок России, и хотелось бы такой конкретный вопрос задать. Есть ли такая конкретная сфера деятельности, которая вам как стартап, как инвестиционная ниша, в том плане, что какая-то именно российская модель вам интересная для вложений, для инвестиций. Есть ли такая на данный момент? Или пока ваша поездка в Россию — это только книга?

МАРТИН БЬЯУГО: Да, я очень хотел бы узнать о России, о стартапах, о бизнесе в России, потому что я закончил работу над проектом, над которым уже работаю три года. Теперь у компании есть своя собственная команда управленцев. То есть сейчас я смотрю, какой другой проект реализовать, сейчас я открыт для хороших идей, для новых талантов. И идея, которую я упомянул, по поводу call-center, то, что у меня в голове. Пока я не реализовал ее, естественно, даже не начал. И в BootCamp мы постоянно ищем новые таланты, новые идеи для стартапов. Например, информационные технологии, что-то связанное с мобильными технологиями, программное обеспечение… У нас есть скауты, люди, которые ищут хорошие идеи для стартапов. То есть компании, которые уже определились как хороший стартап, и у них есть хорошие технологии, мы им помогаем и направляем в нужную сторону.

У меня есть большая пачка визиток. Пожалуйста, возьмите, если сочтете нужными. И напишите мне, если вы хотите сотрудничать с Rainmaking или BootCamp.

ВЕДУЩАЯ: Последний вопрос, и давайте зададим его Джордану. И нужно будет попрощаться с ним.

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА: Я пришел из другого зала, там мы вас наблюдали по экрану, и я решил сюда зайти. Скажите, пожалуйста… Вот  вы даете свои добрые советы России, скажите, пожалуйста, вот менталитет имеет значение или нет? Как вы думаете? Так же, как и возраст. Но в основном менталитет. Россияне, на ваш взгляд, будут способны ваши идеи реализовать?

ДЖОРДАН МИЛН: Это хороший вопрос. Я очень рад, что вы его задали. Я думаю, что короткий ответ будет: да. Советы будут актуальны. Часть нашей работы заключалась в том, что мы беседовали с представителями со всего мира, и книга составлена таким образом, что она актуальная для всех уголков мира. Мы пытаемся охватить все аспекты человека. Мы все люди, и я думаю, что на фундаментальном уровне мы все одинаковы. Думаю, наша книга будет актуальная для всех. Там нет каких-то конкретных советов о том, как завоевать конкретный рынок. То есть мы говорим о взаимодействии с другими людьми, а люди все одинаковы на базовом уровне. Поэтому мы призываем вас смотреть глобально. Вот Сергей, который помогал нам, — он из России, а другие ролевые модели — из других стран. То есть мы постарались сделать нашу книгу универсальной.

ВЕДУЩАЯ: Я думаю, что теперь давайте дадим слово нашим экспертам. Мы немного отстаем от графика. Но все-таки если у вас есть вопросы, не волнуйтесь, Мартин здесь. Он останется здесь с нами. Джордан, подошло время сказать вам до свидания.

МАРТИН БЬЯУГО: Спасибо большое, дружище.

ДЖОРДАН МИЛН: Спасибо и вам! Увидимся!

контакты

119072, Москва, Берсеневская набережная, 6, стр.3

+7 (499) 963–31–10
+7 (985) 766–19–25
do@digitaloctober.com